周岚-函盖充周,“岚”质蕙心 企业回函盖财务章可以吗

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　1 周岚:函盖充周 “岚”质蕙心

　惊讶，无意识中立足

　 还能专业打造美丽！这是克缇带给周岚的第一个惊讶。90 年代初，美容院还未在大陆普及，高额费用让很多人望而却步，而克缇则帮助周岚用经济的开支完成巨大的改变。由于饮食、环境影响，下乡的周岚脸上生出了黑斑，美丽驱使双眼去发现，似乎冥冥中注定让她与克缇相遇。第一次跟着朋友走进克缇独有的相识茶会，周岚都没有勇气在众人面前退去厚厚的粉饼做肌肤测试。而改变就在不经意间，不知从何时起，身边越来越多的朋友开始称赞她的变化，周岚也更加欣喜地将这个秘密分享给更多人。

　 寻找美丽竟然还能同时得到财富！当公司把奖金放到周岚面前时，她再一次感到惊讶。与当下很多人在了解到直销模式后才选择做与不做不同，早期从事直销的人是在无意识的纯消费、分享再到获益的过程中了解这个模式的。较少的专业公司、简单的商业环境造就了如周岚这样一群人的单纯思路。她将在克缇课堂上学到的知识滴水不漏的分享给朋友，而正是这样的普及，为众多不了解美容知识的人带去巨大帮助。随着克缇用户的扩大，周岚也从无意识的分享走向有针对性的介绍，逐渐的，团队从无到有、从小到大，周岚的克缇事业就在不经意中建立起来。

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　专业，历数发展轨迹

　 坐了整晚的夜车，还有将近一个小时，周岚就将到达本次出差的目的地江苏，她是陪同穆树丽前去参加一个事业伙伴的启动仪式，而穆老师也在克缇中浸润了 18 年。1993 年，团队的发展处于原始状态，完全是在懵懂中摸索，并且主要以利益为核心。后期经历了国家政策的调整，克缇转入店销，风云变幻，再回到直销，团队也在动荡中经受了历练。今天，周岚团队已经走向成熟，团队核心中更多的是讲求事业机会；而作为领导人及骨干，与此前开发市场相比，更加侧重为伙伴规划事业和人生。

　 周岚说，目前的传统生意竞争日趋激烈，门槛趋高。如何让大家用更少的投资得到高效快速的回报？这就要求周岚等领导人要有更高的专业度。在行业中，克缇专业化的培训有口皆碑，但凡出身克缇，无论此后投身哪个美容公司，都会轻车驾熟。“开展克缇直销事业，能够让我们走的更长远的是我们的专业”，现如今，团队的发展已经进入良性循环，周岚开始将团队向更高的层次带领，如何实现强有力的制度执行以及人才层级培养成为她目前专注的重点。

　 责任，往事过眼云烟

　 6 月份，周岚的行程已经满满当当。团队前进到现在，周岚完全可以放下担子安心享受生活，但她仍然乐此不疲地飞奔往来于全国各个市场，原因便是“责任”二字。责任是

　3 什么？这是一个很大的选题，但对周岚来说，就是站在对方的角度，急他人之急，并且以身作则。“与早期单纯追求利益相区别，市场和社会的尊重对我来说是一种质的飞跃”。

　 曾经，为了不让学生为难，周岚头顶着大太阳，骑着自行车，亲自为学生的客户送货，学生不但不领情，还出口伤人，以“周老师连车都打不起，理应做这样的工作”重伤周岚。现如今，停在车库的 3 辆高级轿车似乎可以为早年受到的藐视出口气，但对周岚来讲，财富是其次，最重要的是获得尊重和敬仰，“这是千金也买不到的幸福”，周岚说。虽然现在她已身居高位，但还是会手把手的指导每个新的事业伙伴。之所以不辞辛苦的付出，一方面，周岚是希望能够让新人更有底气，另一方面，也是为了及时发现问题，避免团队今后发展中出现类似错误。久而久之，团队中的人对周岚都有了心理上的依赖。这次出差前，就连北京分公司的经理都依依不舍地嘱咐她注意安全，早点儿回来。在众多事业伙伴的配合下，今天的周岚团队有着极强的凝聚力，大家都会以心相待，不计较利益得失，形成了一个其乐融融的大家庭。

　 家庭，永远讲不完的故事

　 由于周岚经常跑市场，儿子又常年在外演出，家中的三只狗反倒成为与丈夫朝夕相处的“伙伴”，丈夫曾经佯装恼怒地抱怨周岚：“你现在已经不属于我，反倒‘生是克缇人，死亦克缇鬼’了！”家人们也常和周岚开玩笑地说，原先充

　4 当宾馆和饭店的家，现在连这两项功能都丧失了。然而，在周岚最初进入行业时却并非如此和谐。出于对直销的片面了解，看着享有邮局稳定工作的妻子“不务正业”，丈夫一再警告周岚不要“蒙骗人”。水滴石穿，多年来，在亲眼目睹了妻子的改变和进步后，丈夫终于对克缇的产品报以信任。退休后，丈夫也不知不觉中接过周岚团队的货物调配和财务计算工作，并且成为市场中有求必应的“大哥”。虽然丈夫嘴上仍然不服输，经常打趣道“算账是为了预防老年痴呆症”，但对妻子工作的认可和支持还是溢于言表。克缇有句话叫做“夫妻同心，黄土变成金”，周岚没想到，无形之中，自己也成为这样的范例。

　 从针对性介绍到系统化、专业化培训以至规模化团队建设，正如公司宣传中所讲，“克缇是一所没有围墙的大学”，周岚在这所大学中经历了从普通直销员到高级管理者的跨越，不仅在实践中完成了直销行业的理论课程，还从懵懂无知中转变成一个资历丰富的行业前辈。人生大抵如此，有几个转折能够清晰可见？幸运的是，周岚让我们品味到了。

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