基层银行网点年度工作总结 对银行基层网点的思考
下面是小编为大家整理的基层银行网点年度工作总结 对银行基层网点的思考,供大家参考。
银行网点主任年终工作总结
白驹过隙，时光飞逝，转眼间2015年也即将过去，一年的工作也将画上一个短暂的句号，在这一年的时间里，在xxx银行网点所有员工的共同努力下，各项工作都有条不紊的开展起来。作为银行网点主任，同时作为一个在银行从业20余年的老员工，一直以来我都以“固基、强本、创优、增效”八字工作方针作为自己工作的座右铭，并以此要求自己认真工作，争创佳绩，在银行全体员工的协手合作、同结共进下，我行取得了不少
优秀的成绩，现在我将一年来所做的工作向大家汇报如下：
一、主要经营业绩
1、核心存款。截止12月xx日营业部各项存款余额为xxx万元，较上年增长xxx万元：其中对公余额为xxx万元，较上年增长xxx万元，完成全年任务xxx%；储蓄余额为xxx万元，万元，完
成全年任务的xxx%。
中间业务完成xxx万元，完成计划任务的105%；售出理财产品xxx个；新增手机
银行用户xxx人，
二、
（一）明确目标和职责，在“勤、绩、德。
首先，在勤的方面，本人事业心、责任心强，，敢于负责，不
绩的方面，讲究工作方法和领导策略，。第三，，团结领导班子成
，切实履行岗位职责，
。最后，在技能的方面，我通过业余时间的学习，熟悉
；较好地协调各方面的关系，
共同完成复杂的工作任务。
，把“抓存款”工作为重点工作来推进。
，我们并没有眉毛、胡子一把抓，而是在重点做好我行
，我部门员工群策群力、共同努力全面发展各项
。
（三。加强员工的业务的精细化学习，扩充知识广度，，从客户利益出发，做好各项营销工作，
，不断加强自己的理论素质和专业水平，在工作中能做到得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，全力打造浮梁农行
的精品网点。
（四）机制改革，银行管理勇攀新高峰。受机构改革的影响，今年11月份开始，我们的银行网点与xx
支行进行了合并，合并后新上任的行长以其先进的管理理念和丰富的实践经验带领我行各项任务都迈向了新台阶，尤其是在管理水平上，更是远超原来的领导人，使我网点在管理水平上有了飞速提升，这为我行网点工作
的开展奠定了坚实的基础。
辞旧岁迎新年，2015的脚步渐行渐远，我们也将如期迎来2016年的到来，在新的一年里，我们会制定出新的计划和策略，为我行的发展助一臂之力。在新的一年中，我们将重点做好以下几方面的工作：
第一、强化营销，保持各项业务稳步快速增长。牢固树立“以客户为中心”，“赢在大堂”，坚持“存款立行”，从源头抓客户，做好客户营销工作，积极营销电子类、卡类产品，引导客户尽量使用电子渠道或多媒体
自助设备办理业务，不断进提高网点电子分流率。
第二、提升服务，提升客户满意度。最好的服务源于后台，源于细节，源于客户没有考虑到的银行也为他考虑了，因此要建立和完善各级客户服务领导和督查责任，落实服务管理责任制，共同营造“一线为客户，二线为一线，机关为基层”、全行“以客户为中心”的大服务格局。
第三、加强内控管理，严格控制操作风险。正确认识内控机制的重要性，加强员工职业道德培养和警示教育，提高内控与员工的价值关联度，切实防范员工因道德风险引发的违规、违法行为。构建独立的内审管理体
系，要以强化监管为手段，发挥职能部门作用。实行业
务与监督分离，建立独立运作的内审管理系统，使内审工作真正发挥超脱性、权威性。职能部门必须认真实施自律监管，提高自律监管的效果，应严格按照自律监管责任制的要求充实监管力量，强化
与不断创新监管手段。篇二：银行基层网点管理工作汇报
强化管理凝聚团队优质营销突破困境实现基层网点业务经营的跨越发展--xx支行
大家好。我是xx支行xxx分理处负责人刘xx，祝大家龙年吉祥、身体健康、家庭和睦、事业兴旺！其次，，能够聆听参会人员在各自工作方面的经验与感悟，
汇报，请大家批评帮助，促进
xxx营业所撤并再建的一
50公里，位于xx、xx、，是建立在原国营煤炭企业即xx矿务局基础上的
。xxx分理处作为xx支行最偏远的一个
基层网点10公里范围内33个自然村和1个矿区，近5万多
目前网点现有员工包括我在内
共计，xx矿务局在多年前也已宣告破产，乡镇小煤窑关关停停，，居民年人均收入不足2000元，xxx年降至3000多万元，濒临被上级行裁撤的风险局面。2008xx支行党总支委派到xxx分理处担
任网点负责人，可谓是临危受命，xxx是我从小长大的地方，地域的熟悉却不足以支撑我开展各项经营工作，如何克服地域经济的不利因素、如何应对信合邮政的市场竞争、如何突破营销发展的重重枷锁，成为我最初也是至今的最大挑战。时至今日，尽管我没有满足于xxx分理处所取得的每一个进步和业绩，但可以无愧无悔地上交一份工作的答卷，回馈给领导的信任和同志的支持。截止2011年末，xxx分理处各项存款实现14403
万元，累计借记卡发卡9428张，惠农卡10375张，营销贷记卡894张，个人网银1827户，企业网银12户，
短消息服务14231户，转账电话84户。
一、加强内控管理，提高制度执行力和人员控制力。
作为网点负责人，既要是能够创造业绩的营销能手，更要是一名合格的管理者，管理才是网点负责人工作的核心，加强内控管理，以规章制度保障合规经营、稳健发展。
我刚到xxx分理处的时候，由于连续多年存款下滑，员工收益较差，导致人心涣散、不思进取，除了必
须坚守工作岗位之外可以说每天都是无精打采，服务意识、营销意识基本上没有建立，各项工作都处于应付的状态，转变思想、转变观念、转变作风是当务之急，建立并完善各项规章制度，强化执行能力，逐步树立网点
负责人的威信，是我必然的选择。
一是梳理网点基础业务流程，建立网点负责人在大堂迎接客户进行业务指导、员工柜面业务办理并及时开展产品推介营销及后期客户信息建档和跟踪维护的一条龙服务模式。这与我们现在所推行的营销模式不谋而合，我自从到网点以来如果没有特殊事情，始终坚持在大堂与客户互动交流，直到大堂助理的设立为我分担了部分
工作，使我有更多的时间走出去寻找潜在的客户资源。
二是合理调整劳动组合，建立百分考核机制，将每名员工岗位上的具体职责以及工作成绩进行量化，确定每一项指标的分值，并按季度进行换算统计，同时与岗位效益工资挂钩，奖惩结合，当面兑现。这样，分理处的各项工作不仅有了明确的责任人，
营销多得、少出错多得，体现了责权利的平衡，提高了员工的工作热情，
展。
三是结合上级行的相关文件及规定，
服务的处罚办法，对着装上岗、挂牌服务、文明用语
网点的活动。这一举措，，收到客户表扬信
12封，客户投诉率为零，
四是加强员工岗位技能培训，。员工老龄化的现实不是拒绝自我完善的借口，，
，柜员等
。
，对业务办理中
同时对违反规章制度的人员按照规定进行了处理，及时
。
，还包括网点这一集体
，也是加强安全管理的一项重要内容。
二。正式在职员工7人、物业派遣人员及保安3人是xxx，也有工作中的配合与衔接，网点的发展绝
，是因为只有一个目标、汇聚所有力量。目前，竞争实力不断增强，营销技能日趋提高，连续多年实现安全无事故，各项工作步入了稳定、健康、快速发展的良性轨道。
一是我作为网点负责人，是这个团队的队长，在工作与生活中就必须甘于奉献、勇做表率。从2008年任职以来，无论节假日我都没有休息过，可以说外出开会是我唯一的放松，不是我不放心员工的工作表现，只是我想以自身时间的牺牲，既能为网点紧张的工作解除一些压力，多做一点产品营销，也同时为一些家有农活的员工给予一些照顾，送去一名党员的关怀。思想教育需要语言，更需要行动。在我的引导下，很多员工在轮休时到单位帮助清洁卫生、节假日放弃休息主动无偿加班，把网点当做自己的另一个家，我愿为家篇三：银行支
行2011年度工作总结及2012年工作安排
**支行
2011年工作总结暨2012年工作安排
2011年是我国“十二五”规划开局之年，也是经济发展逐步转型之年。从宏观形势看，今年经济环境复杂多变，货币政策转向稳健，金融监管趋于严格，利率市场化进程不断推进，经济运行和银行风险管理工作中的新老矛盾相互交织。面对新形势、新问题、新机遇、新挑战，我支行遵循国家宏观经济金融政策，深入贯彻落实总行2011年工作会议精神，按照“开拓创新、突出特色、强化内控、科学发展”的工作思路，全行上下“谋事、想事、干事”，狠抓市场营销，存款增长较快，信贷投放稳健，资产质量优良，安全稳健运营，实现了各
项业务全面、协调、较快发展。
一、主要指标完成情况
（一）资产。截止12月10日（以下数据同），资产总额**万元，较年初增加**万元，增幅19.4%。
（二）存款规模指标。各项存款余额**万元，较年初增加**万元，完成了总行下达任务**亿元的103.5%。其中：储蓄存款**万元,占比58%，较年初增加**万元；公存款**万元，较年初增加**万元，占比30%；保证金存款**万元，占比11%；其他存款**万元。日均存款余额**万元，，完成了
总行下达任务**万元的102%。
（三）贷款规模指标。各项贷款余额**万元，较年初增加**万元。其中公司类**；机构类v万元，占比5%；个人类**万元，占比33%；
**万元，
款
（四）不良贷款控制指标。**万元，较年
初下降
（五）效益性指标。实现收入**万元，人均创利**万元。
，提高支部的学习能力、实践能力和创新能力，增强支
，及时安排部署党建工作；
》，落实党建责任。及时组织党员干部集中学习，督促撰写学习笔记；召开“交流思想、献计献策”座谈会议，围绕“，广泛征求员工意见，共谋支行发展大计。
，按照基层党组织公推直选有关要
”“直选”
、宣传委员和纪检监察委员的工作职责，加强了
、充分沟通的基础上，成功召开了党员干部民主生活会，”的目的，民主生活会的形式和效果得到了上
级党组织和员工的认同。
三是加强廉政建设。采取“说教”和“事实”相结合，先后组织观看电影、观看廉政案例光碟；“七一”前往
**市看守所参加警示教育。年末支部被总行纪委确定为“廉政文化建设”示范点，将进一步推动支部廉政文化教
育工作深入开展。
（二）未雨绸缪，科学合理部署全年目标和工作措施
一是召开“运筹帷幄，总结昨天；未雨绸缪，谋划明天”座谈会，由员工围绕支行2010年工作的亮点与不足提出自己的看法，重点对支行2011年存款布局、市场定位、信贷投放、金融服务、利率定价等方面各抒己见，汇总后的意见经过反复讨论，形成了制定经营政策的主要依据。
二是多次集体讨论制定《2011年**支行经营计划书》，结合前期市场调研和员工座谈会征集到的合理化建议，反复磋商确定了今年的存款、贷款、风险管控、优质服务等经营管理目标，并向各分管行长、各科室层层分解，提出了工作进度和考核要求，谋定而后动，科学合理布局，为完成全年任务奠定了良好基础。
三是年初举行中层干部和员工双聘大会，继续发现人才和使用优秀干部；利用推荐、竞聘等方式“选贤用能”，培养和储备人才；传达讲解新机构设置后的新机遇，传达总行人力资源管理项目关于员工层级管理和员
工成长通道的新政策，努力提升全行员
工的工作积极性和创造性。
（三）上下联动服务客户，存款增长快速
一是支行根据存款结构和市场情况，多次召开碰头会，出台了《2011年百日存款营销方案》，与各部门签订了《2011年百日存款营销责任书》，分存量、基本任务、超额任务三部分考核奖励，以考核机制调动全
员抓存工作，抓住了增存旺季增加了储蓄存款。
二是积极挖掘存款增长点。利用与政府的合作关系，
存款；通过理财服务，营销了**公司等大户无贷户企业；提高与有贷户企业的议价能力
三是以资产业务带动负债业务，
模增加。注重销货款归行管理和企业综合贡献度，
务，加强客户回笼资金结算，、存贷互动，相互促进
四是加强服务管理，提升服务水平，，落实
。
。
，大力发展中小企业
今年，淘汰落后产能以及平台贷款“控新
、及早见效，调整结构、择优扶持”
原则；注重研究当地经济发展情况、政策、产业发展
。
“维持现状，适度增加”授信原则；针对
，保持了存量授信，确保了基础客户的稳定。
，有效拓展中小私营客户群体。截止
11月末，31%，较年初增加**万元，完成总行下达的中小企业投
。
三是顺应宏观调控政策，合理掌握信贷投放总量和节奏。根据信贷投放进度，对大企业客户提前上报审批，适度把握投放节奏；全年将“中小企业信贷投放”作为主线，主要以大企业上下游、商贸流通、新投产、农业企业、食品流通行业等层面挖掘客户群体，利用多方面“释放”的信贷空间积极予以支持，发挥中小企业主渠道作用；利用贷款新规合理调配个人信贷业务投放品种，增加优质客户。
（五）注重个贷产品结构调整和客户整体管理，个人业务持续稳步发展一是继续营销优质个体工商户，涉及五金百货、废品收购、调料百货、品牌服饰等众多行业，尤其注重对未介入行业和群体客户中大客户的营销。积极营销和办理按揭贷款，11月末个人按揭贷款余额9947万元，较年初增长2840万元。积极办理**市社保局老龄社保贷款的办理，11月末已办理128户，金额310万元，篇
四：银行年度经营工作总结报告
2010年，邮储银行xx街支行在市行、营业部的正确领导下，在人民银行、银监局的关心与指导下，紧扣“从严管理、突出创新、和谐高效、科学发展”的主旋律，按照“效益领行、营销立行、管理助跑”的总体工作思路，坚持资金营运和贷款营销“两条腿”走路的工作原则，真抓实干，各项业务得到了长足的发展，市场“蛋糕”逐步做大、做强，效益得到了切实提高，夯实了经营基础，取得了令人欣慰的业绩。
一、主要工作成效
——各项存款快速增长。6月末，各项存款余额达6800万元，较年初增加3400万元，完成年度计划的122.88%。其中，储蓄存款余额6400万元，较上年末增加3400万元，完成计划的118.66%；对公存款余额600万元，较上年末增加600万元，完成计划的52.27%。——各项贷款增势强劲。12月末，各项贷款余额225万元，比年初增加165万元，增长18%，全年累计发放贷款285万元，累计收回贷款185万元。年末存
贷比例为60.62%。
——银联卡业务发展迅速。6月末，今年累计发卡3056张，比上年增长
10358.47万元，比上年增长9557.79万元；银联卡交易笔数6369
——新设网点如期开业。根据邮储银行关于新网点成立的安排意见，
备的购置、网络线路的联通、系统的安装和调试、
——队伍建设不断加强。一年来，，开展了一系列文明规范服务活动，
二、
——优化结构、讲求效益的
。一是做到了任务早落实，计划早安排。从
，为各项目标和计划任务的顺利完成提供保障。
。及时采集市、区金融机构存款数据进行对比分析，
，使得全行的储存份额迅速提高，存款稳定
xx街支行的地理优势，采取“抓大额客户资金，
，广泛宣传，联系
。
——加大扶持中小企业。2010年，邮储银行xx街支行信
经营好、效益好、前景好的优质企业。至2011年上半
10户左右，
金额达350万元。二是以贷款业务扩展为方向，加大营销力度。诸如公职人员担保贷款、农户联保贷款及商户联保贷款等信贷产品，增加信贷资金扶持的覆盖面和受益人群；至2011年上半年，邮储银行xx街支行这几类贷款品种的发放金额达千万元以上，占营业部贷款余额的18.1%。
——抓财务，促经营效益上升。注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。从增收和节支两个方面入手，以利息收入为主攻方向，超额完成了全年下达的财务计划。加强对费用开支的管理，真正把费用用在“刀刃“上，降低经营成本，节支效果明显；在节支的同时，把财务工作重点放在增收上，年初就将收入任务分解
下达到岗到人，严格按月考核、按季兑现。
（二）重改革，开拓创新促经营
——周密组织，创造改革良好氛围。为使邮储银行xx街支行改革工作做到稳步推进、有条不紊，结合邮储银行实际，明确了改革的指导思想、原则、目标以及改革的主要内容、实施步骤、方法和相关要求等，规范了操作程序，并组织召开了相关会议，从而统一了思想认识，增强了全体员工支持改革、参与改革的意识。
（三）强管理，从严治行保稳定
——完善制度建设，狠抓各项制度落实。在日常管理过程中，根据制度逐项检查，对检查过程中发现的违规违纪问题，坚决按照制度规定进行落实，绝不姑息，切实加大了制度的执行力度。
——落实安保责任，提高风险防范意识。把安保目标管理摆在重
要位置，横到边，竖到底，不留死角，层层签订目标责任书，并实行风险责任制约机制，强化领导责任和全员参与意识，一级向一级负责。领导带头认真学习贯彻上级文件精神，定期研究部署保卫工作，经常深入基层开展安全检查，时刻注意掌握辖内安全动态，实现了全年安全无事故。
——强化内部审计，坚持治行从严原则。，努力
构建风险防范和案件治理的长效机制。，对所有开立的单位结算账户大额流动资金情况进行了全面排查，
三、
外部方面：邮储银行xx街支行经济总量较小，、骨干型企业少，邮储银行邮储银行xx。二是业务量小、创利能力低。。四是科技创新支持力度不够，
，按照邮
，以资本管理为中心，以发展为主线，
、稳健经营、稳步发展”为理念，以提高综合竞争
，提高资产运行质量；着力拓展业务发展空间，
，调动全体干部职工积极性，激发经营活力；，不断增强综合竞争能力，全力促进各项业务持续
。
——。本着对企业、对客户、对自身高度负责的态度，
，做好重点分析，尽量规避风险的发生。
——一是转变观念,改进认识,牢固树立大存款、大发展的
经营思想,进而扩展到全市,实现储蓄存款
和对公存款的双增长。特别是做好周边经济情况的调查和分析工作，把营销重点放在系统大户上。三是继续加大抓存考核力度，下达目标责任，实行按月考核，按季奖惩。
——稳步迈进，加强内控制度建设，严防风险发生。一是规范制度化管理。通过建立健全制度，做到用制
度约束人，用制度充实人，用制度引导人。开展“制度落实年活动”，狠抓制度执行落实力度，严格按章办事，增强执行制度的自觉性。二是建立责任问责制。实行“谁主管，谁负责”的工作要求，建立第一责任人制度，以
达到篇五：银行网点工作总结
2009年工作总结
a储蓄所是中国银行111111管辖下的一个零售网点，座落在交界的a新村里。全所共有工作人员6人。对于我们a储蓄所来说是2009年是一个不平凡的一年，a新村是一个老新村，新村内储源日趋减少，居民人
口以老年人,低收入者,外地打工者为主。虽然面对种种困难，但在我们全所上下群策群力，团结一致，共同的努力下，坚持冲出a走向周边的方针，不负众望，全年取得了较好的成绩，现在将a储蓄所2009年的工作向
各位领导进行汇报：
一：基本情况
1：存款方面：截止12月31日，我所储蓄存款余额为23063万元，比年初新增存款2300万元。这和我们在时刻不放松吸存工作有着非常大的关系。首先上半年在徐旭同志的领导下打下了扎实的基础，其次我接手后重点关注cts业务，加大了cts开户，惠储蓄产品的宣传力度，到年末cts存量过千万，充分利用长假巧打时间差，积极吸收股市中的闲散资金，并已挖掘到一位证券资金在5000万左右的客户，已初步达成合作意向。再有坚持做好柜面揽储工作。加强柜员柜面的揽储工作，积极动员柜员增强与储户的交流，对于取款的客户，要求柜员多讲一句话，问一下是否续存，与客户套套近呼，取得了良好的效果，客户的转存续存明显增多。
2：产品销售方面：我们大力做好产品的销售工作。
心不动摇,同时我们针对部分客户对理财的保本心理大力推销保本型产品,，
果。在电子银行产品上我们在今年更是加大的力度，
有根有据，同时在为为客户办卡时采用打包服务。，至今该项业务已现勃勃生机。外汇业务也开始步入正轨。此外通过“，与a社区，社区，
二：
，通
。
。同时加强柜员风险警示教育，
，切实提高柜员风
杜绝违规操作、有章不循.
，防范合规风险
，以有效防范合规风险。
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