浅谈销售费用管控的建议5篇
篇一：浅谈销售费用管控的建议
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为提高生产现场整体管理水平和工作效率，为员工创造一个干净、整洁、 舒适、安全、合理的工作场所和空间环境。
现制定《5S 管理制度及考核办法》 请按照执行。
一、范围
本规定适用于公司所属生产现场和各类仓库的管理。
二、 5S 定义
整 理：区分要与不要的东西，定期处置不需要的东西，并对需要的物品 进行分类。
整 顿：对工作场所和需要的物品进行科学的划分和定置。
清 扫：清扫工作场所内的脏污。
清 洁：使整理、整顿、清扫工作形成制度化、规范化。
素 养：人人按章行事，养成良好的工作习惯 三、 5S 管理机构
设立“5S 管理领导小组”如下， 组 长：
副组长：
组 员：
四、 5S 管理及考核
（一） 5S 管理及考核标准
5S
管理标准
基
考核标准
评分
础
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分
工作场所内每天进行整理
没有整理
-20
整 将不需要的物品清除出工作场所，同
1. 不需要的物品没清除出工作
-5
理 时对所需要的各种物品根据其使用情
20
场所
况确定放置场所规定 , 对整理后的工
作场所实施全方位的定置管理
2. 没有各物品放置场所标示
-5
工作区域的划分。如：生产场地、安
全通道、料区、检验区、合格区、待
1. 一处区域线不清
处理区、废品区、工位器具存放区、
2. 一处区域无标识牌
-5
消防器材区、工具箱、更衣柜区等，
区域界线分明，有符合标准的标识牌，
3. 一处图物牌不符
并做到图、物、牌相符
30 暂不使用的工装模具等，一个月之内
不使用的工装、自制生产作业设施等
发现一项不符合规定
-5
辅助生产器具，应撤出生产场地，另
整
地集中保存，并应有明显标记
顿
生产存放点原则上只允许存放当班生
产所需的原材、辅料、工装、模具等
发现一项不符合规定
-5
物品，不得超量摆放
不能占用安全通道、防火设施位置等，
发现一项不符合规定
-5
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必须在各个工作区，物品的存放区域， 并实施划线定位。对货架、料架上的 各类物品也应摆放整齐 必须对所有定置区域悬挂标识，如：
待检区、合格品区、废品区、返修品 区、待处理区等。
工具箱内要有定置标识图
严禁合格品与不合格品混放在一个区 域，严禁混放废品 原、辅材料、设备备件、备品、成品、 半成品等各种物品在生产现场或仓 库，必须严格按品种和规格，有序地 按规定区域存放 对易燃、易爆、有毒生产辅料的堆放， 应严格按照安全要求存放，并有完善 的安全预防措施 生产过程中使用的危险物品（明火可 燃物、氧气瓶、乙炔瓶、油脂类、可 燃气体等）应分地存放，使用后应按 规定收检好
发现一项不符合规定
-2
1. 无标牌一处 -2
2. 无状态标识一处
未按定置图摆放，工具箱内不清
-1
洁、有杂物一项
发现一处合格品与不合格品混放
-1 发现一处合格品与废品混放
发现一处混品种、混规格、不按
-1 区域摆放
发现一处未按环境要求
-1
一处不符合安全规定
-1
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各类物品摆放不得超出规定高度，做 到堆放成型、成线，筐、架、箱摆放 整齐
发现一处物品超高、物品摆放零
-1 乱、筐架箱零乱
所有仓库管理必须严格遵守“分区、分
1. 一处不符合三分要求
-1
架、分层”的三分原则，并明确各个区
2. 标识不清一处
-1
域的用途，便于物品的分类保管和管
3. 图、物不符一处
-1
理，标识明显、易于区分，同时仓库
4. 账卡物不符一处
-1
必须悬挂定置看板图和相应的管理规
5. 无定置图
-2
定
生产现场、车间走廊仓库不准通过、
存放自行车
一处不符合
-1
消防设施和配电柜等前面 1.2 米内无
障碍物，保证畅通，操作方便；消防
发现一处不符合安全规定
-1
通道、安全通道保持畅通无堵塞现象
班组必须严格按照不同的工作区域，
负责卫生责任区内的文明生产。并明 确卫生区的责任人
未划分责任区、未明确责任人
-1
各种废品、废料、余料、废砂、炉渣、
清 气割碴、废棉纱、废手套等废弃物品 ，
一处不符合
-2
扫 及时分类清扫成堆，及时清运出生产
20
现场
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班组要做到“工作间隙勤清扫、下班之 前小清扫、周末结束大清扫”的行之有 效的工作场所内随时进行清扫的工作 机制。各种临时生产使用的模具器具 等，移动式生产工具等进行整理、归 位 所有通道和工作场所，以及设备及其 附件、操作台、电控柜、工位器具等， 必须做到周边无堆积杂物、干净整洁、 完好
机床、设备擦拭不干净；生产过 程中的各种模具器具、 原材料等， -1 摆放不整齐；
未彻底打扫生产现场卫生，对移 动式生产工具未进行整理、 归位， -1 不符合一处
一处不符合要求
-2
严格遵守“三不要，”即“不要放置不用的
东西、不要杂乱物品、不要弄脏工作
不符合要求一处
-2
环境”。
清 保持地面、桌子、椅子、柜子、日光
洁
灯、电风扇、墙面等室内设施清洁卫
不符合要求一处
-1
生
15 生产现场（包括墙边、工具箱上下周
围、工作台上、零件架上等）不准存
放与生产无关的杂物，无卫生死角，
不符合要求一处
-0.5
墙壁、门窗干净无灰尘，地面平整，
无砂、无水、无垃圾，整齐清洁
班组无乱帖、乱画或陈旧标语
不符合要求一处
-1
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垃圾斗内垃圾不得外溢，放置固定位
不符合要求一处
-1
置
起吊工具放到指定地点
不符合要求
-1
水、电、气等各种管线无跑、冒、滴、
漏等损坏或连接松动
不符合要求一处
-0.5
更衣室内整洁，摆放有序、无乱扯线
不符合要求一处
-1
绳
卫生间、洗手池清洁、无异味、无污
垢、无杂 物
不符合要求一处
-1
设备必须经常性的进行检查，并做好
无检查和整改
-1
检查记录与整改维修记录
共同遵守文明守则，如：服装穿着、
不符合要求一处
-2
仪容标准、礼仪守则、文明用语等
各班组必须每周不少于两次开展“ 5S ”
无记录
管理宣传、教育、培训活动，养成良
-2
好的工作习惯和意识，并记录
素 正确穿戴劳保用品；
不符合一次
-1
养 严格按工艺加工，不野蛮操作
15
所有作业人员在生产过程中不准嬉
戏、不准穿拖鞋、不准赤背、或做出
不符合一次
-1
其他有碍安全和文明的行为
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地面不准有烟头、不准流动抽烟、不 准随地吐痰 上班时间按照考勤制度执行，上班严 禁睡岗、脱岗
（二） 5S 管理考评办法
不符合一次
-1
不符合一次（个人处罚按照考勤 -15
制度执行）
1. “5S 管理领导小组”组织每周一下午进行定期检查及不定时检查，每 月对每个工作岗位重复检查次数不低于 5 次，对检查结果做好记录，纳入个人 及团队月度综合评价。
2. 每月底组织一次全面检查， 对检查结果进行评比奖罚并通报。
评比打分 纳入月度综合评价。
3. 每月平均分得分最高者即为 5S 管理优秀单位，每月平均分得分低于 80
分者即为限期整改单位。
对评比的前三名班组予以奖励， 奖励单位 100 ～ 200 元；对后两名予以处罚，处罚额 100 元，对严重个例单独处罚，以上奖罚均由各 班组兑现到个人。
4. 月度评比结果作为年度评先依据。
* 本考核办法经公司总经理签字后执行，最终解释权在 5S 领导小组。
篇二：浅谈销售费用管控的建议
汽车加油站作业活动安全风险管控清单
表 C.1 作业活动风险管控清单
单位：×××加油站 风险点 作业步骤
潜在危险
主要危害后果
现有控制措施
新增 或改进措施
卸油区带入其 它点火源
火灾 其它爆炸
1.接卸油人员（穿戴防静电工作服）检查确认油罐车排气筒安装有阻火器，检 查油罐车安全状况，确认无异常情况、轮胎气压正常。
接卸准备
卸油 作业
油罐车撞击站 内设施、车辆、 人员 油罐车未进行 静电导除
车辆伤害 火灾
其它爆炸 火灾
其它爆炸
油品泄漏 卸错油罐
火灾 其它爆炸
2.引导车辆停在指定的车位，然后拉手刹、熄火、拔车钥匙，在油罐车两侧车
轮设置轮挡；设置警示标志和警戒线，禁止无关人员进入卸车区；备好灭火器、
灭火毯，型号、数量符合要求。
3.油罐车与卸车区专用静电接地设施连接可靠，带报警功能并能正常报警。
按要求定期检测接地电 阻，符合标准规范要求。
4.检查卸油管路、油气回收管路的完好性，检查并确认油罐的计量孔等操作孔 盖已经关闭；检查密闭卸油接口装设的快速接头及密封盖，无损坏；检查每个 油罐各自设置的卸油管道和卸油接口，以及油气回收接口，均有明显标识。
油品验收
油罐车静电导 除不彻底， 操作人员携带 点火源
火灾 其它爆炸
5.取样、测量油高、水高等作业应在罐车静置 15 分钟后进行；操作人员穿戴防 静电工作服，上车取样前充分释放人体静电，不得携带手机、打火机等火种；
6.确认油罐车容量、油品牌号，查验进货单，核对油品牌号及数量；检查拟卸 入储油罐的液位满足接卸要求，确认该罐已停止向加油机加油。
备注
表 C.1 作业活动风险管控清单（续）
风险点 作业步骤
潜在危险
主要危害后果
现有控制措施
卸油 作业
接卸油品
油品泄漏
火灾 其它爆炸
罐车出站
油罐车拉断油气管 线，撞击站内设施、 车辆、人员
车辆伤害 火灾
加油 作业
交接班检查
车辆碰撞， 存在点火源， 缺少灭火器材
引车到位
车辆撞击站内设 施、人员， 带入点火源
车辆伤害 火灾爆炸
车辆伤害 火灾
7.将卸油软管与油罐车、油罐进油管快装接头可靠连接，并经送油、接卸 油人员双方确认；开启油气回收阀门，再开启油罐侧卸油阀门，最后再缓 慢开启槽车控制阀门。
8.送油、接卸油人员在现场全程监控，随时检查油罐车、卸油管和所有操 作孔盖、阀门，有无漏油、溢油迹象；
9.确认罐车内油品已卸净后，关闭罐车控制阀门，将卸油软管内余油顺流 至油罐内，再关闭油罐进油阀门，盖好卸油帽，最后关闭油气回收控制阀 门。
10.车辆启动前，先断开卸油管线、油气回收管线，再摘除静电接地线， 最后移除轮挡、警示标志和警戒线；接卸油人员引导车辆出站。
1.站区车辆出入口分开设置，无车辆堵塞；
2.加油区内不得有“明火地点”或“散发火花地点”；
3.加油区内消防器材的位置、型号、数量符合要求；
4.加油机周边的加油岛、防撞柱(栏)无撞击损坏，保持完好；
5.加油机状况良好、运转正常；
6.交接记录加油机累积字码数、储罐内油品存量。
1.加油员（穿戴防静电工作服）引导车辆停在指定车位；
2.提醒顾客拉手刹、熄灭发动机，站内严禁接打手机、吸烟、检维修车辆。
新增 或改进措施
备注
表 C.1 作业活动风险管控清单（续）
风险点 作业步骤
潜在危险
主要危害后果
现有控制措施
问清油品 开油箱盖
油箱位置不合适， 油品泄漏
加油 作业
加注油品 盖油箱盖
引车出站
加错油品 油品泄漏
油箱未盖严 油品泄漏
车辆撞击站内设 施、人员
火灾
引起纠纷 火灾
火灾 车辆伤害
火灾
3.询问和确认顾客所需品种、牌号、数量和结算方式；
4.征询顾客同意后，帮助开启油箱盖，确认油箱口在加油枪工作范围内。
5.开始加油前，再次向顾客确认品种牌号与数量，并提示加油机的显示已 回零，提枪、入箱、加注；
6.加油过程中，要注意观察加油过程是否正常，要注意对后来车辆的引导。
7.加油结束后，加油员主动为顾客盖好油箱盖，提示顾客确认加油数量、 金额，结算货款。
8.引导加完油的车辆出站。
新增 或改进措施
备注
作业活动风险管控口诀
卸油作业“四必须四不准”
必须 对表检查再作业 必须 停稳熄火加轮挡 必须 有警戒线灭火器 必须 卸油员全程监控
不准 吸烟点火打手机 不准 未导静电先作业 不准 颠倒顺序开关阀 不准 未清障碍启动车
加油作业“四必须四不准”
必须 对表检查交接清 必须 定点停稳车熄火 必须 问清标号再加油 必须 收枪紧盖启动车
不准 吸烟点火打手机 不准 使用故障加油机 不准 使用卸油罐加油 不准 直接加注塑料桶
13
篇三：浅谈销售费用管控的建议
2022 年造影剂行业现状分析
目录
2022 年造影剂行业现状分析 ....................................... 1 一、定义 ........................................................................ 3 二、产业链 .................................................................... 4 三、行业发展历程 ........................................................ 5 四、行业主要政策汇总 ................................................ 7 五、行业发展环境 ...................................................... 10 六、行业驱动因素 ...................................................... 13 七、行业痛点 .............................................................. 19 八、行业发展建议 ...................................................... 20 九、行业发展趋势 ...................................................... 21 十、行竞争格局 .......................................................... 23 十一、 行业代表企业 ................................................ 25 代表企业 1 ................................................................... 25 代表企业 2 ................................................................... 26
一、定义
造影剂，又称对比剂，是为增强影像观察效果而注入（或服 用）到人体组织或器官的化学制品。这些制品的密度高于或 低于周围组织，形成的对比图像可用某些器械显示。人体的 组织结构在影像下不能完全成像，需要借助造影剂来加深成 像，从而便于医生发现并鉴定一些早期的癌变，同时也有助 于医生诊断无需治疗或者急需治疗的良性病变。造影剂是介 入放射学必不可少的药物之一。在影像诊断技术不断升级下， 造影剂已经从 X 射线向 B 超、计算向核磁共振（MRI）血管 造影等领域发展。根据影像学检查成像原理，造影剂可分为 X 射线造影剂、磁共振（MRI）造影剂和超声造影剂三类:
X 射线造影剂 X 射线造影剂，是用 X 射线诊断疾病时所用的 造影剂，主要用于神经系统、心血管系统、胸部、腹部、盆 腔系统、骨与关节等部位造影，包括医用硫酸钡和碘造影剂 两种。医用硫酸钡:
又称为钡餐，是口服途径摄入的造影剂，用于 X 射线照射下 消化道病变的诊断。碘造影剂:
可用于多个组织器官造影，在中国造影剂市场上占领主导地 位，目前在 CT 检查和介入治疗中广泛使用。碘造影剂包括
无机碘化合物、脂类碘制剂、有机碘化合物三类，临床上常 用的碘化合物以有机碘化合物为主，因此本研究中的碘造影 剂主要指的是有机碘化合物。碘造影剂在临床上有两种分类 方式:
。根据结构的不同，碘造影剂可以分为离子型和非离子型两 大类。再根据苯环数量的不同，可分为单酸单体和单酸二聚 体。离子型造影剂的副反应发生率高，机体耐受性差。非离 子型造影剂副反应发生率低，耐受性好，是市场上最常用的 碘造影剂
二、产业链
造影剂行业产业链可以分为三部分。其中，产业链的上游市 场参与者主要为造影剂供应商，包括原料药供应商、中间体 供应商和化学原材料供应商。产业链中游环节主体为造影剂 生产企业，主要负责造影剂的研发、生产、销售。产业链下 游涉及造影剂流通企业和终端销售机构，例如医院等医疗机 构。
1 产业链上游：原料药供应商、中间体供应商、化学原材料 供应商
2 产业链中游：造影剂生产企业
3 产业链下游：造影剂流通企业、终端销售机构
三、行业发展历程
造影剂在医学影像技术的发展下应运而生，因此，造影剂的 发展与医学放射学的发展密切相关。造影剂的发展主要经历 了三个阶段: 萌芽阶段、快速发展阶段、创新发展阶段
1.第一阶段萌芽阶段
1895 年: 发现 X 射线，标志医学放射学的开始，1924 年:
使用碘化钠完成首例人体造影
2.第二阶段成熟阶段
20 世纪 50 年代:
泛影酸研发上市，造影剂发展史上第一个飞跃式进步，1973 年:
非离子型单体造影剂—甲泛葡糖，造影剂发展史上第二个飞 跃式进步，20 世纪 70 年代:
非离子型二聚体造影剂研发上市，造影剂发展史上第三个飞 跃式进步
3.第三阶段发展阶段
20 世纪 70 年代末:
Gd-DTPA 研发上市，1968 年:
发现空气微泡增强造影回声，19 世纪 80 年代:
利声显上市 1992 年: 声诺维上市，1994 年: 超声波声振人白蛋白溶液上市
四、行业主要政策汇总
1.国家卫计委：《医学影像诊断中心基本标准和管理规 范（实行）》
通知表明医学影像诊断中心可作为单独设置的医疗机构，推 动第三方医学影像诊断中心的发展，鼓励社会力量加入，为 影像中心社会化发展奠定基础。
2.国家卫计委：《关于医学影像诊断中心等独立设置医 疗机构基本标准和管理规范解读》
明确设立影像诊断中心的标准和管理规范，加强影像诊断中
心与二级以上医院合作，推动影像诊断中心朝着连锁化、集 团化方向发展。中国政府鼓励成立第三方医学影像诊断中心， 并予以政策支持，提高了医学影像诊断中心的社会地位。未 来，医学影像中心不断增加将大量引进医学影像设备，从而 为造影剂的发展开启绿色通道。
3.药监局：《国家基本医疗保险药品目录》
将造影剂分为碘化 X 射线造影剂、非碘化 X 射线造影剂、磁 共振成像造影剂和超声造影剂四大类，与上一版本相比，分 类更加明确。17 版医保目录纳入 25 种造影剂，其中 12 种造 影剂属于医保甲类目录，13 种造影剂属于医保乙类目录，几 乎覆盖了所有造影剂。同时调整了部门门诊病种治疗范围， 增加了恶性肿瘤放疗用造影剂。政府重视对造影剂的管理， 保证造影剂医保支付，促进了造影剂消费量的快速增长。
4.行业主要政策汇总
5.《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》
规划要求加快医疗器械产业创新升级来支撑医疗卫生健康 体系建设，并指出医学影像类研发的重点发展方向，包括新
型超声成像系统、新型超导磁共振成像系统、CT 等，为医学 影像设备的发展指明方向。医学影像设备的更新换代能够推 动造影剂产品升级，从而满足市场的需求。
6.《关于进一步做好分级诊疗制度建设有关重点工作 的通知》
通知强调推进分级诊疗制度，鼓励基层机构通过改善设备设 施，提高各学科领域的专业能力。在政策的指导下，中国基 层医疗机构将不断引进医学影像设备，进一步扩大造影剂的 临床使用率。
7.《2018-2020 年大型医用设备配置规划》
该划对医学影像设备的整体配置数量与布局做出了解释，明 确要求增加医学影像设备的拥有量。在利好政策推动下，医 学影像设备更新换代，装机量不断增加，带动造影剂行业快 速发展。
8.《大型医用设备配置规划》
对医学影像设备的整体配置规划数量与布局做出了解释，明 确要求增加医学影像设备的拥有量
五、行业发展环境
1.经济环境 在中国经济快速发展的驱动下，人们的生活水平不断提高， 人均可支配收入也相应提升。根据中国统计局数据显示，中 国居民人均支配收入从 2014 年的 20，167.1 元上升到 2018 年的 28，228.0 元，年复合增长率为 8.8%。人均可支配收入 的提升可以提高人们对影像检查服务的消费能力。但与发达 国家相比，中国人均可支配收入还存在一定差距。未来，在 经济持续快速发展下，中国造影剂行业还有很大的发展空间。
2.社会环境 中国造影剂主要用于 CT 和 MRI 检查。中国 CT 设备和 MRI 设备主要集中在三甲医院和大型体检中心，基层医疗机构覆
盖面小。目前中国 CT 设备每百万人拥有量不足 20 台，MRI 设备每百万人口拥有量不足 10 台，和日本、美国等发达国 家相比，差距较大。公众对医疗健康意识的提高直接带动临 床检查需求的提升，而现有医学影像设备已很难满足公众的 需求。另外，在新医改推动下，医保和新农合覆盖范围不断 扩大，中国政府加大基层医疗机构建设的投入，鼓励基层医 疗机构通过引进大型医学影像设备来扩大其服务范围。在政 府指导下，医疗机构正大量采购医学影像设备，医学影像诊 断设备的装机量大幅提升直接推动造影剂在临床的使用率 增加。
以经皮冠状动脉介入手术（PCI）为例，根据中国卫生健康委 员会最新数据显示，过去五年，中国 PCI 手术量从 2013 年的 45.5 万例，增长至 2017 年的 75.3 万例，年复合增长率达到 13.4%。头豹预计，在介入治疗不断普及的影响下，PCI 手术 量将持续增加。在介入手术量不断增加的推动下，造影剂的 需求量也随之增加，推动造影剂行业快速发展。
中国医药批发企业已超过 1.3 万家，整体行业呈现出“小、乱、 杂”的局面，市场份额最大的中国医药集团仅占有 19%左右。
为提高行业集中度，2017 年 1 月，原卫计委颁布《关于在公
立医院医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（实 行）》，标志着“两票制”的开始。“两票制”减少了药品批发企 业与经销商之间的多次开票环节，保证药品从生产企业到流 通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票，从而 降低药价。“两票制”压缩药品流通环节，加速了行业洗牌， 促使终端覆盖广、流通实力强的大型药品流通企业占有率提 高，行业集中度有所改善。在“两票制”的影响下，批发企业 的利润往中游生产企业转移，在利益驱动下，更多生产企业 加入到批发行业中，促使中端生产企业话语权显著提升，批 发企业议价能力降低。
六、行业驱动因素
利好政策支持、人均可支配收入提升、众健康意识提高、介 入治疗发展迅速等是行业驱动主要因素
1.利好政策支持
造影剂行业的发展与影像诊断技术的进步、医学影像设备的 发展密切相关。中国政府颁布多项红利政策，涉及影像诊断 技术、影像诊断设备、影像诊断中心等多个方面，为医学影 像诊断打开快速发展通道，同时为造影剂行业的发展提供良 好的政策环境
2.人均可支配收入提升
在中国经济快速发展的驱动下，人们的生活水平不断提高， 人均可支配收入也相应提升。根据中国统计局数据显示，中 国居民人均支配收入从 2014 年的 20，167.1 元上升到 2018 年的 28，228.0 元，年复合增长率为 8.8%。人均可支配收入 的提升可以提高人们对影像检查服务的消费能力。但与发达 国家相比，中国人均可支配收入还存在一定差距。未来，在 经济持续快速发展下，中国造影剂行业还有很大的发展空间。
3.公众健康意识提高
人均可支配收入的提升，推动了公众消费结构的调整，公众 对医疗健康的重视程度不断加强。2018 年人均医疗保健消费 支出 1，685.0 元，占所有消费支出的 8.5%，同比增长 16.1%， 人均医疗保健消费占比提高 0.6%，是所有消费类别中，增长 幅度最大的类别。伴随着健康知识的普及，“重诊断、早发 现、早治疗”的观念不断深入人心，越来越多的人开始接受 影像检查，推动造影剂行业的快速发展。
4.介入治疗发展迅速
5.介入治疗是最近十年迅速发展起来的一种治疗方式，其将 影像诊断融合到临床治疗中，在 CT、超声和 MRI 等影像设备 的监视下，利用穿刺针、导管等介入器材，通过人体微小创 口来进行微创治疗。目前，介入治疗尚未普及，造影剂在介 入治疗中使用较少。但从介入治疗的整体发展来看，介入手 术量增长趋势明显。
6.近年来，我国造影剂行业快速发展，其增长的动力源于多 个方面，刺激了市场需求的增加，行业增长态势较好。首先， 受益经济发展水平的提高，居民人均可支配收入也相应提升，
从而提高人们对影像检查服务的消费能力。数据显示，2019 年，全国居民人均可支配收入为 30733 元，实际同比增长 5.8%。
2020 年前三季度，全国居民人均可支配收入 23781 元，实际 同比增长 0.6%。同时，公众对医疗健康的重视程度不断加强， 医疗保健消费支出持续增长，越来越多的人开始接受影像检 查。数据显示，2019 年中国居民人均医疗保健消费支出 1902 元，增长 12.9%，占所有消费支出的 8.8%。2020 年前三季度， 全国居民人均医疗保健消费支出 1338 元，下降 5.4%，占所 有消费支出的 9.0%。由于我国造影剂主要用于 CT 和 MRI 检 查，近年在政府的支持下，医疗机构正大量采购医学影像设 备，医学影像诊断设备装机量增加，也提升了造影剂在临床 的使用率。数据显示，2018 年我国 CT 设备保有量约为 2.2 万台，2019 年约为 2.56 万台。另外造影剂是介入放射学必 不可少的药物之一，近年来介入治疗发展迅速，目前尚未普 及，造影剂在介入治疗中使用较少，但介入手术量增长趋势 明显，带动造影剂需求量的增加，推动行业发展。以经皮冠 状动脉介入手术(PCI)为例，根据数据显示，2018 年中国 PCI 手术量为 91.5 万例，2019 年达到 103 万例。
7.中国造影剂行业属于规模较小的细分特色行业，过去五年， 中国造影剂市场规模由 2014 年的 81.3 亿元，增长至 2018 年 的 123.1 亿元，年复合增长率达到 10.9%。与国际造影剂市
场缓慢发展相比，中国造影剂行业正处于快速发展阶段。头 豹预计，未来五年，中国造影剂行业将以 12.8%的速率快速 增长，2023 年市场规模将达到 221.3 亿元。中国造影剂行业 能够快速发展，主要得益于以下几个因素:
①人均可支配收入的提升，提高了人们对影像检查的消费能 力，为造影剂行业的发展带来机会；②医学影像设备装机量 不断增加直接刺激造影剂的临床使用率增加；③介入治疗的 不断普及，促进造影剂的需求量增加，给造影剂行业带来很 大的发展空间；④中国政府颁发多项利好政策，为造影剂行 业的发展提供良好的政策支持。
8.近年来，我国造影剂行业快速发展，其增长的动力源于多 个方面，刺激了市场需求的增加，行业增长态势较好。首先， 受益经济发展水平的提高，居民人均可支配收入也相应提升， 从而提高人们对影像检查服务的消费能力。数据显示，2019 年，全国居民人均可支配收入为 30733 元，实际同比增长 5.8%。
2020 年前三季度，全国居民人均可支配收入 23781 元，实际 同比增长 0.6%。在上述利好因素的推动下，我国造影剂行业 正处于快速发展阶段，市场规模不断扩大。数据显示，2018 年中国造影剂市场规模为 123.1 亿元，2019 年攀升至 136.4 亿元。预计未来几年，中国造影剂行业增长态势持续，到 2023
年市场规模将突破 200 亿元。
9.中国正处于向等渗造影剂过渡阶段 产品升级促进产能释放，提升附加值，等渗造影剂做作为新 兴市场，有很大的发展空间。MRI 造影剂是新兴市场的另一 大代表。与 X 射线造影相比，MRI 无辐射，具有多功能、软 组织分辨率高等特点。目前，中国 MRI 设备装机量较少，每 百万人口拥有量不足 10 台，相应 MRI 造影剂的市场份额低。
未来，在政策、需求等多重因素影响下，中国 MRI 设备的拥 有量将大幅提升，MRI 造影剂市场空间将全面释放。
10.恒瑞医药在碘克沙醇和碘佛醇两大主流造影剂上占有较 高的市场份额 从产品布局上看，恒瑞医药在碘克沙醇和碘佛醇两大主流造
影剂上占有较高的市场份额，其中碘佛醇市场份额超过 90%， 占领主导地位。扬子江重点布局金标准造影剂碘海醇，碘海 醇是行业内评估各类造影剂所依据的标准产品，长期占据较 高的市场份额。北陆药业在磁共振造影剂市场上实现突破发 展，同时其首仿药碘帕醇打破了外资企业垄断市场的局面。
司太立作为造影剂原料药龙头生产企业，与三大造影剂制造 企业达成长期的战略合作，实现强强联手。各大龙头企业明 确发展重点，并不断向多品种方向发展，从而垄断整个造影 剂行业。
七、行业痛点
1.医院收费方式制约
中国政府通过推进医院按病种收费来达到控制医疗费用不 合理增长的目的。按病种收费，指每一个病种给予一个收费 上额，收费额度是固定的，包括患者在医院住院期间的所有 费用，如诊断、治疗、用药、手术等相关费用。若超出收费 限额，则需要医院自己承担。
2.外购原材料风险
目前，中国造影剂行业已经形成了三大龙头企业:
扬子江、恒瑞医药和北陆药业，各大龙头企业已经掌握了国 际造影剂研发技术。但用原材料的来源来看，受造影剂生产 条件的限制，造影剂中间体依赖于进口，造影剂生产企业已 经形成了外购原材料的生产模式。碘造影剂是中国市场上广 泛使用的造影剂，未来，碘造影剂产能扩大，对造影剂原材 料的需求也相应增加。
3.造影剂不良反应
碘造影剂是目前临床使用最为广泛的造影剂，其配合医学影 像设备使用，能够增强造影效果，但在使用过程中会表现出
不同程度的过敏反应。不同生理特征的患者会表现出不同程 度的过敏反应，如轻度的碘造影剂过敏患者表现出头晕、恶 心以及面色发红，口唇红肿等症状，而中毒过敏患者则有可 能出现休克等症状。2013 年，自媒体报道注射造影剂做 CT 出现患者过敏死亡事件以来，新媒体上频繁曝出造影剂不良 事件，引起公众恐慌，一定程度上制约行业发展。
八、行业发展建议
1.
2.
3.
九、行业发展趋势
1.国产品种替代：外资企业在中国造影剂市场上占有一定的 份额，伴随着中国政府对仿制药重视程度的加深，造影剂仿 制药本土生产企业日益增多，仿制药替代原研药趋势明显， 外资企业垄断中国造影剂市场的局面将不断被打破。造影剂 的生产具有较高的资金和技术壁垒，因此，造影剂行业具有 高度的行业集中度。目前，中国市场上已经形成恒瑞制药、 扬子江药业、北陆药业三大造影剂龙头生产企业，以及司太 立一家独大的造影剂原料药生产企业。龙头企业在资金、研 发、流通领域优势明显，具有较强的竞争实力来抢占外资企 业市场。
2.新兴市场发展迅速：造影剂属于医药市场细分品种，与国 际造影剂市场已经达到饱和相比，中国造影剂行业正处于快 速发展阶段，主要体现在新兴市场增速明显。在中国经济快 速发展，医疗保障体系逐渐完善，公众健康需求提升的推动 下，中国医学影像诊断技术不断进步，推动造影剂产品升级。
以市场主流产品-碘造影剂为例，目前，市场上广泛使用的是
以碘海醇、碘帕醇等为代表的第二代次高渗非离子型造影剂， 与第一代相比，安全性更高、毒副作用减少、耐受性更好。
但第三代等渗非离子型造影剂（简称:
等渗造影剂），与第二代相比，渗透压更接近血浆渗透压， 机体耐受性更佳，是未来碘造影剂发展的方向。
3.强者愈强趋势明显 造影剂行业属于高度集中的细分品种行业。中国市场上形成 的造影剂龙头企业为研发实力强、流通渠道广、资金实力雄 厚的大型企业，这些企业具有绝对的竞争优势。其他制药企 业需投入更多资金来抢占小规模品种，因此，整个造影剂行 业的参与者少，未来，强者愈强趋势明显。
4.产业链多元化 根据统计，2012 年，X 射线造影剂中碘海醇注射液、碘帕醇 注射液是全球市场最为畅销的品种，其次是碘克沙醇注射液、 碘普罗胺注射液和碘佛醇注射液，前五大品种合计占 X 射线 造影剂市场总额的 93.08%。据了解，在中国，碘海醇、碘帕 醇、碘普罗胺、碘佛醇已列为《医保目录》中甲类药品，碘 克沙醇为医保乙类药品。其中，碘海醇凭借安全性大、对比 度高、渗透压低和人体毒性小等诸多优点，是国际市场上最
畅销的造影剂，并成为医学界评估各种 X 射线造影剂所依据 的金标准。
十、行竞争格局
造影剂在欧美发达国家使用时间较早，目前，全球造影剂市 场已处于成熟发展阶段。美国 GE 医疗、德国拜耳和科博莱 是三大国际造影剂龙头企业，垄断了全球造影剂市场。三大 龙头企业在造影剂研发上处于绝对领先地位，指引造影剂更 新换代的发展方向。与全球成熟市场不同，中国造影剂行业 处于快速成长阶段，在影像检查不断普及和政策的推动下， 造影剂放量增速。从造影剂品类上看，无论中国市场还是国 际市场，碘造影剂都是造影剂市场的主体。中国造影剂产品 丰富，品种数量及研发进展与全球造影剂市场基本保持一致。
造影剂行业具有较高的资金和技术壁垒，行业集中度高。目 前，中国市场上已经形成了三大国产造影剂龙头企业:
恒瑞医药、扬子江药业和北陆药业。在中国造影剂市场上， 外资企业占据较高的市场份额，但在仿制药一致性评价等政 府工作的推进以及中国造影剂龙头企业研发技术的不断进 步下，国产企业将抢占外资企业市场，未来国产企业市场份
额将大幅提升。
从细分品种上看，碘克沙醇、碘海醇、碘佛醇、碘帕醇和碘 普罗胺五大碘造影剂占据了 80%以上的市场份额。①碘克沙 醇碘克沙醇是美国 GE 医疗研发的新一代等渗造影剂，2001 年在中国上市以来，迅速发展，到 2018 年，碘克沙醇市场 份额已超过金牌造影剂-碘海醇，成为市场份额最高的造影剂。
目前，中国市场上共有 6 家本土企业和 1 家外资企业（GE 医疗）生产碘克沙醇注射液，有两家本土企业提供碘克沙醇 原料药。恒瑞医药碘克沙醇注射液市场份额最高，在碘克沙 醇市场上有绝对优势，其次是 GE 医疗和扬子江药业。②碘 海醇碘海醇属于第二代非离子型单体造影剂，其凭借高安全 性，低耐受性成为国际市场上最为畅销的造影剂。碘海醇是 业界公认的金牌造影剂，自上市以来长期保持领先地位。目 前，中国市场上有 12 家本土企业和 1 家外资企业（GE 医疗） 生产碘海醇注射液。扬子江药业碘海醇市场份额最高，其次 是通用电气和北陆药业。③碘佛醇碘佛醇是次高渗非离子型 造影剂，其原研企业是美国万灵科。2006 年，恒瑞医药首仿 上市后迅速抢占市场，到 2018 年，恒瑞医药碘佛醇市场份 额已超过 90%，处于绝对垄断地位。
十一、行业代表企业
代表企业 1 扬子江药业集团（简称:
扬子江药业）成立于 1971 年，是一家跨地区、产学研相结 合、科工贸一体化的国家大型医药生产企业。扬子江药业以 中成药起家，通过 40 多年的科研积累，形成了以中成药为 主，中西药结合发展的战略发展模式。目前，扬子江药业拥 有抗肿瘤药、消化系统药、抗微生物药、解热镇痛药等 10 多个系列用药，200 多个规格的产品，是中国产品结构最丰 富的民营制药企业。扬子江药业坚持“求索进取、护佑众生” 的企业使命，将社会责任纳入企业文化中，关爱民生健康， 并通过多项公益活动，构建良好的品牌形象。扬子江药业产 品线覆盖多个治疗领域，目前，已经形成了中西药并重的产 品发展模式。扬子江药业拥有多个自主研发产品和首仿品种， 其中 9 个品种被列为“中国中药保护品种”，9 个品种评为“中 国名优品牌”，41 个产品被认定为高新技术产品。
代表企业 2 浙江海昌药业股份有限公司（简称:
海昌药业）成立于 2006 年，是一家具有潜力的年轻企业。
海昌药业致力于化学原料药的研发生产，产品覆盖造影剂、 心血管类、降糖类等多个领域，其中碘造影剂是公司营业收 入主要来源。2018 年，海昌药业营业收入超过 6000 万，同 比增长 30.5%。海昌药业在碘造影剂工艺技术上具有绝对优 势，先后获得国家级、省级等多项荣誉。同时，海昌药业拥 有标准化的碘造影剂生产工艺流程以及独立的研发体系，推 动其造影剂原料药产品的升级。目前，海昌药业主要为碘造 影剂生产企业提供原料药，包括碘海醇、碘克沙醇、碘佛醇、 碘帕醇、碘普罗胺五大碘造影剂原料药。碘造影剂具有较高 的技术门槛，产品质量要求高，生产工艺复杂，海昌药业是 中国造影剂原料药市场上为数不多获批生产的企业。海昌药 业在碘海醇原料药上有突出的表现，碘海醇营业收入占公司 总营业收入的 90%以上。碘海醇凭借其安全性高、耐受性低、 价格低廉等优势长期占据较高的市场份额。海昌药业抓住造 影剂市场重点产品，并不断对其生产工艺进行精细化改造， 确保研发出高质量的碘海醇原料药，成为碘海醇生产企业值 得信赖的原料药供应商。
篇四：浅谈销售费用管控的建议
监管环境-中国金融牌照梳理报告
智慧金融 变革未来
中国金融行业相关牌照
央行/银监会
银行
• 中资银行：也 包括民营银行、 直销银行 • 农村中小金融 机构：包括农 商行、农村合 作银行（农村 信用合作联社） 等 • 外资银行
保监会
保险
• 保险 • 保险代理与经 纪 • 保险网销
证监会
证券/基金
• 证券（承销发 行、经纪、证 券投资咨询、 资产管理等） • 证券市场资信 评级 • 公募基金管理 人 • 私募基金管理 人 • 基金销售 • 基金支付 • 基金托管 • 基金子公司 • 期货 • • • • •
其他监管（商务部等）
非银机构
融资租赁 商业保理 融资性担保 典当 网络借贷信息 中介机构
非银机构
• 消费金融公司 • 小贷/互联网 小贷 • 个人征信/企 业征信 • 信托 • 金融租赁 • 汽车金融 • 企业集团财务 公司 • 支付 • 货币经纪 • AMC
其他
• 众筹 • 地方性金融资 产交易所 • 区域股权交易 中心 • CA数字证书
牌照 银行 信托 金融租赁 消费金融 金融资产管理公司 货币经纪 贷款公司 第三方支付 征信 证券 期货 公募基金 基金子公司 基金销售 基金销售支付 私募基金 股权众筹 保险 保险代理、保险经纪 融资租赁 典当 保理 小额贷款公司 融资性担保公司 金融资产交易所
数量 773 71 56 22 39 5 14 267 8 111 161 95 67 248 22 近万家 135 数百家 1324 数千家 数千家 约4000家 约3000家 数十家
监管部门 银监会 银监会 银监会 银监会 银监会 银监会 银监会 央行 央行 证监会 证监会 证监会 证监会 证监会 证监会 基金业协会 证券业协会 保监会 保监会 商务部 商务部及地方金融办 商务部 省级金融办 省级金融办 省级金融办
主要业务 存、贷、汇 各类信托业务、投资基金业务 融资租赁 不吸收公众存款，以小额、分散为原则，为中国境内居民个 人提供以消费为目的的贷款 专门处理金融机构的不良资产 在金融市场上，通过电子及声讯手段，为金融产品交易提供 信息，促成交易达成 由银行在农村地区设立的专门提供贷款服务的非银行金融机 构 网络支付、预付卡发行与受理、银行卡收单 个人/企业征信 证券承销与保荐、经纪、自营、直投、证券投资活动、证券 资产管理及融资融券等 期货交易 公募基金、机构业务 类信托业务 发售基金份额 基金销售支付结算业务 私募业务 财险、寿险、万能险 保险业代理 外商内资融资租赁 典当 托收保付 无抵押贷款、抵押贷款、质押贷款 贷款、票据承兑、贸易融资、项目融资、信用证、诉讼保全 履约担保，与担保有关的中介服务，以自有资金进行投资 营销/公告/咨询/开发/设计/交易/服务
现状 民营银行开放 冻结发放 开放 开放 开放 —— —— 冻结发放 仍待核查 CEPA通道开放 冻结发放 开放 收紧 收紧 开放 开放 公募尚未开放，私募版开放 收紧 开放 开放 开放 开放 节奏放缓 节奏放缓 节奏放缓
PART 1
A
银行 信托 消费金融 互联网小贷 券商
B
第三方支付 征信
C
AMC 金交所 供应链金融 股权众筹 保险 基金
01
PART 1
民营银行
民营银行是民营金融最重要的金融牌照
民营银行
首批筹建民营银行基本情况
名称 深圳前海微众 银行 注册资本 （亿元） 30 获批时间 开业时间 定位 主打模式 股东 服务个人消费者和小微 大存小贷：存款限定下限，贷款 腾讯、深圳市百业源投资、深圳 2014.07.25 2014.12.12 企业客户 限定上限 市立业集团 服务小微大众、服务科 特定区域存贷款：限定业务范围 上海均瑶集团（30%）、上海美 2014.09.26 2015.01.27 技创新、服务自贸改革 区域范围 特斯邦威（15%） 服务中小微企业、小区 特定区域存贷款：限定业务范围 正泰集团（29%）、浙江华峰氨 2014.07.25 2015.03.20 居 民 “两 小 ”群 体 区域范围 纶(20%) 服务实体经济和小微企 公存公贷：只对法人不对个人 2014.07.25 2015.03.27 业 天津华北集团(20%)、麦购（天津 集团（18%）
上海华瑞银行
30
温州民商银行
20
天津金城银行
30
浙江网商银行
40
服务小微网商、个人创 蚂蚁金服（30%）、上海复星 小存小贷：限定存款上限，设定 （25%）、万向三农集团 2014.09.26 2015.05.27 业者、普通消费者包括 财富下限 农村消费群体 （18%）、宁波金润资产（16% ）
资料来源：银监会
民营银行
第二批筹建民营银行基本情况（1/2）
名称 重庆富民银行 注册资本 （亿元） 30 获批时间 开业时间 定位 主打模式 股东 服务小微企业的普惠金 以 小 微 企 业 、 “三 农 ”经 济 体 和 瀚华金控（30%）、宗申产业集团 2016.05.18 2016.08.2 其 、 融银行 6 他金融弱势群体为核心服务主体 福安药业、重庆渝江压铸有限公司 主攻高端制造、医药医疗、文化旅 游、新能源与新材料以及政府平台 三一集团（18%）、湖南三一智能 产业金融与互联网金融 五大方向，构建资产管理银行、产 （12%）、湖南汉森制药（15%） 2016.07.29 2016.12.2 双核驱动 业金融投行、互联网零售银行三大 、 湖南省邵东县新仁铝业（12% 6 业务板块 ） 新希望（30%）、小米子公司银米 重点面向个人消费者、中小微企业 科 2016.06.13 2016.12.2 互联网特色银行 和 “三 农 ”客 户 技（29.5%）、成都红旗连锁股份 9 （15%） 布局消费信贷、小微、移动支付和 永辉超市（22%）、阳光控股 2016.11.28 2017.01.1 科技金融企业 供应链金融 （21%）、福建华荣控股（20%） 6 为安徽省内民营企业、 安徽省南翔贸易集团（30%）、合 肥 2016.11.07 尚未开业 中小微企业、城乡居民 华泰集团、安徽金彩牛实业集团、 提供金融服务 安徽中辰投资、安徽联华实业 卓尔控股（30%）、武汉当代科技 “物流金融”和“科技 网存网贷，为当地中小型物料企业 （20%）、壹网通科技、钰龙集团 2016.12.05 尚未开业 金融”为战略目标 和高新企业提供差异化金融服务 、 奥山投资、武汉法斯克能源
篇五：浅谈销售费用管控的建议
财经纵横
A 股份有限公司财务报表分析
蒋旦梅 南阳理工学院经济管理学院
摘要：本文从偿债能力、盈利能力、运营能力以及成长能力等方面深入研究 A 集团有限公司的财务状况、运营成果，找出其在财务 管理中一些问题，并提出解决问题的措施，从而为企业管理者更好地进行经营决策提供参考意见。
关键词：财务状况；经营成果；偿债能力；盈利能力 中图分类号：F234 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)021-0147-02
一、A 集团有限公司概况
（３） 营运能力分析
A 股份有限公司 ( 下文简称 A 公司 )，成立于 1990 年，历经 27
年的创业发展，A 公司已经成为了“全国 15 家大型商业企业集团”
之一。
A 公司是全国零售企业的佼佼者，营销的种类包括日用商品、
美妆、家电、服饰、家具等。A 公司通过促进快速发展的网上平
台、OTT 市场的全面覆盖和转型互联网商店，完成了整个渠道的布
局。线下，A 公司实体连锁店覆盖超过 600 个城市，拥有 A 公司云
店、A 公司生活广场、A 公司超市等 4000 多家自营门店；线上，A
公司通过自营和跨平台运营，一直居于我国 B2C 市场前三名，开
发线上线下智能零售的新渠道。
二、A 股份有限公司的财务报表分析
１．Ａ 集团有限公司资产负债表分析
（１） 短期偿债能力分析
表1
A 公司 2014-2016 短期偿债能力指标
项目 \ 年度
2014
2015
2016
流动比率
1.20
1.24
1.34
速动比率
0.60
0.62
0.75
现金比率
0.52
0.59
0.44
从表中可以看出，A 公司的流动比率呈现上升趋势，虽然与合
理的流动比率 2 相比偏低，但是从行业角度分析，A 公司的流动比
率在电商零售行业中是属于正常的。A 公司的速动比率呈上升趋势，
表明其短期偿债能力还是在不断提升的，财务风险在降低。A 公司
的现金比率还是比较高的，这是由于其拥有大量的货币资金，因此
其有充足的现金来清偿债务，现金偿债能力强。
表3
A 公司 2014-2016 营运能力指标
项目 \ 年度 应收账款周转率 ( 次 )
存货周转率 ( 次 ) 总资产周转率 ( 次 ) 流动资产周转率 ( 次 )
2014 160.99 2.38 1.05 1.63
2015 153.14 3.72 1.22 1.90
2016 134.51 4.96 1.08 1.80
A 公司的应收账款周转率基本上比较稳定，且周转次数也很
大，主要因为 A 公司的现销收入很大，应收账款不多，导致 A 公
司的应收账款周转率很大。
2014 年至 2016 年 A 公司存货周转处于上升状态，说明存货的
周转速度变快了，企业的变现能力有所提高。但是，A 公司的存货
周转率整体来说是偏低的，存货总量大，因此 A 公司的存货管理能
力仍需要进一步提升。
2014 年 -2016 年，A 公司的流动资产周转率与标准值 1 相比
还是比较高的，表明 A 公司对流动资产的利用效率较好。这两年 A
公司的总资产周转率出现了下降的态势，主要是因为随着集团规模
的扩大和资产的不断增多，资产管理能力不足，导致不断增加的总
资产没有得到很好的利用。
２．Ａ 集团有限公司利润表分析
（１） 盈利能力分析
表4
A 公司 2014-2016 盈利能力指标
项目 \ 年度 资产净利率 (%) 销售净利率 (%) 权益净利率 (%)
2014 1.00 15.28 3.01
2015 0.86 14.44 2.87
2016 0.51 14.36 1.41
根据表中的数据分析，A 公司的销售净利率一直保持在 15%
综合三个指标的分析，A 公司短期偿债能力在行业中处于正常 左右，表明 A 公司收入的收益水平比较平稳。资产净利率和权益净
水平，而且短期偿债能力在不断提升。
利率在 2016 年下降，是由于 2016 年 A 公司的净利润由 7.58 亿下
（２） 长期偿债能力分析
降到 4.93 亿。净利润的下滑，使得 A 公司的盈利能力指标呈现下
表 2
A 公司 2014-2016 长期偿债能力指标
项目 \ 年度 资产负债率 (%) 产权比率 (%)
2014 64.06 177.78
2015 63.75 175.55
2016 49.02 104.08
从上表计算的数据可以看出，2014 年到 2016 年，A 公司的资
产负债率从 64.06% 降低到了 49.02%，表明该公司的资产负债率处
在一个比较好的水平，并且长期偿债能力在不断增强。A 公司的产
权比率一直下降，表明股东权益的保护程度有所提高，长期偿债能
力增强。
综上所述，A 公司近三年的长期偿债能力在不断增强，承担债
务的能力不断提升，风险的管控能力强。
降趋势。
综上所述，A 公司整体盈利能力有所下降，但现在零售行业面
临的竞争日益激烈，A 公司为了扩大市场份额需要支付更多费用，
导致近期利润有所下降。
（２） 费用分析
表5
A 公司 2014-2016 利润简表
项目 \ 年度 1. 营业收入 2. 营业成本 3. 营业税金及附加 4. 销售费用
2014 年 1089.25 922.85
3.57 141.05
2015 年 1355.48 1159.81
5.86 166.45
单位：亿元
2016 年 1485.85 1272.48
5.83 174.51
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现代经济信息
5. 管理费用 6. 财务费用 7. 营业利润 8. 利润总额 9. 净利润
33.57 0.6677 -14.59 9.73 8.24
42.91 1.04 -6.1 8.89 7.58
49.46 4.16 0.21 9.01 4.93
A 公司的销售费用、管理费用、财务费用都在不断增加。销售
费用在费用总额中的占比最大，而且每年都在不断增加，2016 年
的销售费用已经达到了 174.51 亿元，这和 A 公司近几年在不断扩
大规模，加大广告投入有关。管理费用也在逐年上升，企业管理部
门产生的各项费用在不断升高，这也是 A 公司值得注意的，需要进
一步优化组织管理，控制管理费用。
三、A 集团财务管理中存在的问题
１． 资产管理能力较弱
在 A 公司的资产构成中，流动资产占总资产的比例特别大，尤
其是货币资金的持有量过高，2016 年拥有的货币资金达到了 272
亿元，意味着 A 公司的资金并没有充分有效地得到利用，造成了资
金的浪费，并且要承担较大的机会成本。
A 公司的存货占资产的比例较大，而且存货的管理能力较差，
存货周转率偏低，存货总量不断增加。存货的管理不好也会给 A 公
司带来风险，一方面会加大 A 公司库存的压力，增加存货损失、仓
储、管理等的各种相关成本；另一方面库存太多会占用比较多的资
金，形成较大的机会成本。
２． 费用控制能力较弱
根据利润表分析，2014 年到 2016 年，A 公司的销售费用、管
理费用、财务费用都在不断增加，导致 2014 年起净利润一直下滑。
因而，A 公司在不断扩张，必须增强其费用控制的能力，这样才能
获得更多的利润。
特别是 A 公司的销售费用，每年都在不断增加，2016 年的销
售费用已经达到了 174.51 亿，加大了费用负担，降低 A 公司的利
润。A 公司的销售费用中，主要是门店租赁费、广告及市场推广费
和销售人员工资费用等，2016 年 A 公司已经有 4000 多家门店，需
要很高的销售费用，但需要注意的是，并不是所有的门店经营都是
良好的，有一部分门店处于亏损状态。
３． 服务水平不高，导致销售能力不强
根据 A 公司的财务报表分析，2016 年 A 公司的营业收入增长
率由 24.44% 下降到了 9.53%，可以看出增加的速度在放缓，服务
水平不高是一个重要原因。
１． 优化资产结构，提升资产使用效率 对于货币资金持有量过高的问题，A 公司可以优化资产结构， 减少货币资金。资金一般一部分用于基本的运营，一部分用于投 资，通过筹资 - 营运 - 投资这样的循环，才能实现增值。A 公司持 有大量现金主要是没有找到可靠的投资项目，因此，A 公司的决策 层需要通过专业的分析发现好的投资项目，加大资金的投放，从而 获得更多投资收益。
对于存货，A 公司应优化存货结构，做好预算和管理，控制产 品的进货量。在保持一定数量的存货以满足销售的需要的前提下， 考虑取得成本外，还要考虑到储存成本、机会成本等问题，适度控 制存货的数量，提高存货周转率。
２． 建立健全费用管控制度 A 公司应建立健全各项费用管控制度，从而加强费用的管理和 控制，减少企业的各项费用，使 A 公司可以获得更高的利润。
针对销售费用，A 公司需要从门店租赁费、广告费和销售员工 工资费用入手，加强销售费用控制。需要做好广告策划，加强广告 的精准投放，在扩大市场宣传的同时，尽量降低广告费用。
针对管理费用，A 公司需要增强自身的内部控制，采用更加科 学合理的管理模式，进一步优化组织和人事管理，形成清晰的组织 流程，配置合理的管理人员，避免人浮于事，提高效率，从而减少 管理费用。
３． 树立顾客中心理念，提升服务水平 A 公司集团的经营理念应注重顾客的需求，提升自身售前售后 的服务水平，从而提升企业的形象，扩大企业的市场份额，实现销 售收入的高速增长。
针对售前服务，A 公司需要加强员工培训，提高员工的客户服 务意识 , 使他们用热情的态度和专业的形象进行销售引导，让客户 产生信赖感。同时，A 公司还需要配备专业的人员，根据顾客的要 求，对产品使用、产品保养等方面进行指导，从而增加自身的销售 水平。
针对售后服务，A 公司需要负责对产品的维修服务，并定期提 供保养和维护；定期对顾客实行电话回访，实时知晓客户的需求和 意见；对于顾客的投诉意见要有专门的负责人进行处理，同时广泛 收集顾客对产品的各种意见和建议，并及时改进，从而提升企业的 市场占有率。
目前，A 公司的顾客服务意识还不够强，服务水平还不够高， 有很多顾客反映 A 公司的售后服务很不到位，客户投诉电话经常 打不通，投诉的问题没有专业的人员帮忙解决，这样必将会失去许 多的客户，也会使企业的形象受损。随着顾客消费水平和观念的 变化，越来越多的顾客会更加看重企业能否提供完善的售前售后 服务。现在，行业竞争异常激烈，A 公司必须要提升自身的服务水 平，才能实现销售收入的高速增长。
四、解决问题的措施
参考文献：
[1] 陈若晴 . 财务报表分析方法及其改进 [J]. 财会月刊 ,2016(3). [2] 张娜 . 财务分析视角下的偿债、运营和获利能力的分析指标 [J]. 商业经济 ,2016(7). [3] 刘盛瑜 . 浅谈企业财务报表分析的局限性及解决对策 [J]. 中国总 会计师 ,2015(6). 作者简介：蒋旦梅 (1996-)，女，汉族，浙江金华人，本科，主要 从事财务管理，工作单位：南阳理工学院经济管理学院。
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