LED营销策划书
下面是小编为大家整理的LED营销策划书,供大家参考。
LED 营销策划书 题目：
晶 淄博丽晶 LED 有限公司营销策划书 系 : 工商管理系 班级 : D09 营销一班 团队 ：
王新荣 指导老师：
崔 子 龙 二 O 一 O 年五月二十一日 摘 要 中国 LED 显示屏按照市场结构分为单基色显示屏、双基色显示屏与全彩显示屏。从 2010 年中国 LED 单基色显示屏、LED 双基色显示屏与 LED 全彩显示屏销售规模来看，单基色市场份额最小，仅为 10.4 亿元。全彩显示屏市场份额最大，销售额达到 56.8 亿元，占 2010 年中国 LED 显示屏市场销售总额的比例为 61.6%。淄博丽晶 LED 屏有限公司成立于 2007 年，注册资金 360 万，成立以来，要紧出租、销售深圳丽晶光电科技有限公司的 LED 全彩电子显示屏，公司取得了较大进展。特别是 2008 年北京奥运会以来，LED 屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使 LED 屏的应用范围与知名度大大提升，我公司的 LED 屏租赁、销售业务获得了巨大进展。
在演出行业甚至广告行业中，对 LED 显示屏关注的公司越来越多，进军 LED显示屏界的公司增多，且技术水平正在增长，公司的竞争压力正在增大。
丽晶 LED 屏的传播策略中，非常重要的一点就是利用自身资源，做广告宣传与推广。通过在项目中播放广告、插入公司标志与广告语等方式，达到提升公司知名度与品牌形象的目的。
丽晶 LED 公司策划案的创新性要紧表达在广告领域合作，投资分成，利润分成降低风险；与宴庆酒店的合作，强强联手，打造顶级宴会场所；家电级别的售后服务；校企合作。只有在“红海”之外的“蓝海”开拓市场，才能在猛烈的市场竞争中做大做强。
对本策划方案的评估活动，建立完善的评估评分表，严格操纵方案的落实情况。
目 录 一、 背景........................................................... 1 (一) 介绍 LED 及行业背景......................................... 1 (二) 淄博地区 LED 全彩屏市场现状................................. 2 (三) 淄博丽晶 LED 屏有限公司简介................................. 3 (四) 丽晶 LED 全彩屏介绍......................................... 3 二、 市场分析....................................................... 3 (一) PEST 分析 .................................................. 3 (二) 竞争环境及竞争对手分析..................... 错误! ! 未定义书签。
(三) SWOT 分析 .................................................. 7 三、 目标客户分析................................................... 8 (一) 目标客户构成............................................... 8 (二) 目标客户需求、特征分析..................................... 8 (三) 广告合作客户分析........................................... 9 (四) 宴庆酒店合作客户分析....................................... 9 (五) 结论....................................................... 9 四、 公司概况...................................................... 10 (一) 公司性质.................................................. 10 (二) 部门设置.................................................. 10 五、 公司战略...................................................... 12 (一) 公司理念.................................................. 12 (二) 公司介绍................................... 错误! ! 未定义书签。
(三) 战略目标.................................................. 12 (四) 进展战略................................... 错误! ! 未定义书签。
六、 营销战略与策略................................. 错误! ! 未定义书签。
(一) 营销战略.................................................. 13 (二) 营销目标.................................................. 13 (三) 业务范围.................................................. 14 (四) 定价策略.................................................. 17 (五) 运营策略.................................................. 18 (六) 传播策略.................................................. 19 七、 可行性分析.................................................... 22 (一) 财务分析.................................................. 22 (二) 融资渠道.................................................. 23 八、 预期效果...................................................... 23 (一) 企业效益分析............................... 错误! ! 未定义书签。
(二) 社会效益分析.............................................. 25 九、 创新性分析.................................................... 26 (一) 广告领域合作，共同投资，利润分成降低风险.................. 26 (二) 与宴庆酒店的合作，强强联手，打造顶级宴会场所 错误! ! 未定义书签。
(三) 家电级别的售后服务........................................ 26 (四) 校企合作................................... 错误! ! 未定义书签。
十、 行动计划....................................... 错误! ! 未定义书签。
(一) 产品推介会................................................ 27 (二) 人员推销.................................................. 28 (三) 广告合作项目.............................................. 29 (四) 宴庆酒店合作.............................................. 30 十一、 计划的评估.................................................. 30 (一) 评估内容.................................................. 30 十二、 广告价值开发与宴庆饭店合作项目评估.......................... 31 十三、 参考文献.................................................... 32 十四、 附件........................................................ 33 一、 背景 ( (一 一) ) 介绍 D LED 及行业背景 1. LED 简介 LED 就是发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它能够直接把电转成光。
2. LED 显示屏要紧有下列特点：
亮度高：户外 LED 显示屏的亮度大于 8000mcd/m2，是目前唯一能够在户外全天候使用的大型显示终端；户内 LED 显示屏的亮度大于 2000md/m2。
寿命长：LED 寿命长达 100,000 小时（十年）以上，该参数通常都指设计寿命，亮度暗了也算；
视角大：室内视角可大于 160 度，户外视角可大于 120 度。视角的大小取决于 LED 发光二极管的形状。
屏幕面积可大可小，小至不到一平米，大则可达几百、上千平米；
易与计算机接口，支持软件丰富。
3. 市场规模 LED 显示屏是中国 LED 市场进展较早也是规模较大的 LED 应用领域。2008-2010 年，LED 显示屏市场销售量与销售额逐年扩大。尽管在 2008 年，受到外部环境的影响，LED 显示屏市场增长率有所下滑。但是，从 2009 年到2010 年，随着上海世博会、广州亚运会等重大活动的召开，LED 显示屏市场规模迅速增长。2010 年，中国 LED 显示屏销售金额达到 92.1 亿元，同比增长 23.6%。
图 1：2008-2010 年中国 LED 显示屏市场规模与增长(销售额) 59.274.592.123.60%15.10%25.80%01020304050607080901002008年 2009年 2010年销售额（亿元）增长率 中国 LED 显示屏按照市场结构分为单基色显示屏、双基色显示屏与全彩显示屏。从 2010 年中国 LED 单基色显示屏、LED 双基色显示屏与 LED 全彩显示屏销售规模来看，单基色市场份额最小，仅为 10.4 亿元。全彩显示屏市场份额最大，销售额达到 56.8 亿元，占 2010 年中国 LED 显示屏市场销售总额的比例为 61.6%。
图 2：2010 年中国 LED 显示屏市场结构(销售额：亿元) 10.4, 11%25, 27%56.8, 62%单基色双基色全彩 ( (二 二) ) 淄博地区 D LED 全彩屏市场现状 近年来，淄博地区第三产业进展迅速，有关服务行业，如婚庆业、演出业、广告业等起到了不小的推动作用。据统计，本地区 2010 年 LED 全彩屏的租赁规模在 500 场次，10000 平米左右；销售规模在 10000 平米左右。
在演出行业甚至广告行业中，对 LED 显示屏关注的公司越来越多，进军 LED显示屏界的公司增多，且技术水平正在增长，公司的竞争压力正在增大。LED 屏成本较高，加之广告（如户外大型展板、灯箱等），传媒行业等整体价格下降，LED 屏行业整体与广告行业、传媒行业的竞争压力也在增大，因此公司面对的不止是同行业的竞争，还有同类型行业的竞争。
( (三 三) ) 淄博丽晶 D LED 屏有限公司简介 淄博丽晶 LED 屏有限公司成立于 2007 年，注册资金 360 万，成立以来，要紧出租、销售深圳丽晶光电科技有限公司的 LED 全彩电子显示屏，公司取得了较大进展。特别是 2008 年北京奥运会以来，LED 屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使 LED 屏的应用范围与知名度大大提升，我公司的 LED 屏租赁、销售业务获得了较大进展。
( (四 四) ) 丽晶 D LED 全彩屏介绍 丽晶 LED 的各类户内外全彩视频显示屏，均通过 CE、FCC、ROHS、CCC 认证，是同行业中户外屏最早通过 UL 认证的品牌之一，技术达国际同类产品先进水平。公司始终贯彻以科技为先导，不断开发与创新，使用美国、日本、台湾等著名厂家的发光器件，在深圳拥有多条现代化生产流水线，与自动插片机、波峰焊机、清洗机等先进设备，执行严格的生产工艺标准，确保产品的精良品质。通过科技与工程人员多年不懈的努力，已基本解决当前国际国内 LED 显示屏普遍存在诸如高亮度、功耗、成本、清晰度、使用寿命、散热、防潮、可靠性、稳固性、扩充功能、虚拟显示等诸多问题。
二、 市场分析 ( (一 一) ) T PEST 分析 1. 社会环境分析 当今社会各阶层对 LED 屏的认知度越来越高，包含手机屏幕、电脑液晶与电 视屏幕都越来越多的选用 LED 屏。特别是 2008 年北京奥运会以来，LED 屏在奥运会开幕式及其他方式的应用，使 LED 屏的应用范围与知名度大大提升，能够说整个社会对 LED 屏的需求也越来越大，而作为商业用途的大型户内户外专业 LED屏，需求量也越来越大，因此社会进展的环境是非常有利的。
2. 经济环境分析 淄博作为我国三线城市，经济进展速度快，服务业、公关娱乐业等第三产业进展特别迅速，这就极大促进了演出等行业的进展。淄博市特殊的地理环境造就了特殊的经济格局，六区三县组群式城市的城市布局，使各个区县都有自己独立的经济网络，而各个经济网络之间却又有联系，这就为我们公司的进展提供了经济基础。
3. 法律及政策环境分析 目前我国在 LED 屏行业并没有专门的法律法规，能够说法律及政策环境较为宽松。但是有关交通、城市管理等部门对 LED 屏的安装与使用是有一定规定的，比如在城市主干道两侧设置的户外电子显示屏，不得播放活动画面，原则上每个固定画面的播放时间应当大于等于一五秒，画面切换应采取慢转换方式。另外，在户外广告与标语宣传品禁设区、高速公路两侧与城市道路（步行街除外）以外50 米范围内、路口 100 米范围内，不得设置户外电子显示屏。
具体各地区的管理条例，如《济南市户外广告设置管理条例》已于 2010 年9 月 28 日经济南市第十四届人民代表大会常务委员会第二十三次会议审议通过，并于 2010 年 11 月 25 日经山东省第十一届人民代表大会常务委员会第二十次会议批准，已予公布。
目前淄博并没有专门的法律法规，参照《济南市户外广告设置管理条例》，在商业区及其周边设置的户外电子显示屏，夜间亮度值应小于等 1000cd/m2（cd/m2 指单位面积的发光亮度）；在其他地区设置的户外电子显示屏，夜间亮度值应小于等于 400cd/m2；户外电子显示屏应具备按照日照强度变化调节显示亮度的功能。
以上政策都是为保证交通安全，与居民区正常作息而设立，公司在承接 LED屏工程时，应与有关单位做好统筹协调。
4. 技术分析分析 我国 LED 显示屏产业在规模进展的同时，产品技术推陈出新，一直保持比较先进的水平。
90 年代初即具备了成熟的 16 级灰度 256 色视频操纵技术及无线遥控等国先进水平技术，近年在全彩色 LED 显示屏、256 级灰度视频操纵技术、集群无经线操纵、多级群控技术等方面均有国内先进、达到国际水平的技术与产品出现。
LED 显示屏操纵专用大规模集成电路也已由国内企业开发生产并得到应用。
LED 显示屏产业培养形成了一批 LED 显示屏科技队伍，在全国 LED 显示屏行业的从业人数 6000 人中，科技人员有 2800 多人，将近 50% 。
LED 显示屏产业正成为我国电子信息产业的重要构成部分，也是平板显示领域唯一立足国内形成的民族高科技产业。
随着科技的进展，LED 成为各类显示屏的主流材料，技术越来越成熟，性能越来越高，越来越受到普通消费者的亲睐，因此，客户对 LED 显示屏的专业要求相应也提高。
( (二 二) ) 竞争环境及竞争对手分析 1. 波特五力分析 （1）竞争者分析 在租赁业务中，本地区大体形成了三足鼎立为主，群雄割据的局面，丽晶 LED、星海演...