下半年工作计划怎么写简短5篇
下半年工作计划怎么写简短5篇
下半年工作计划怎么写简短篇1
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了下半年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
一、三个大部分
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
二、下半年的个人目标
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
下半年将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。
下半年工作计划怎么写简短篇2
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这下半年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
下半年工作计划怎么写简短篇3
为落实市教育局关于“校园引领文明”行动计划,我校将加强建设“智慧校园”、“数字校园”,实行现代化管理,推进现代学校制度建设。以提高课堂效益为目标,以每一个学生的健康成长为宗旨,以教师专业发展和生态课堂教学改革为主线,进一步规范办学行为,细化常规管理,继续开展诚信教育、书香校园、家教共建、阳光体育及“三大球”活动、辩论赛、少年宫、社团活动,进一步提高教育教学质量,打造__学校绿色教育品牌,办人民群众满意教育。
一、工作目标
1、加强现代学校制度建设。调整校务委员会,调整家长委员会、膳食委员会,安排本学期相关工作程序,做到重大事项、重大决策的民主管理。
2、推进“三聚两先”工程,在“美丽学校”建设的基础上。开展“文明引领”、“立德树人”培育工作。
3、创建__省节能减排示范单位;创建省二级档案室。
4、加强家长学校建设,加强师德建设,服务好学生、家长、社会。
5、继续落实联盟内教师交流计划,接受优质教育资源的辐射,以此带动学校各项工作规范化,丰富学校内涵,提高教育教学管理水平、教师教育教学水平和学校教育质量。
6、继续打造“绿色主题文化建设”的学校特色品牌,在“经典诵读”和“__综合实践基地”两个项目上,加大课程改革的力度,特别是综合实践课程的改革,要在研究性学习方面取得突破,形成特色。
7、加强师资队伍建设,落实各项工作措施,以培养一批市级骨干教师为目标,为下一届市级骨干教师评比做准备,力争使我校的市级骨干教师比例突破15%,争取达到20%。切实做好教师流动工作,为教师的发展搭建平台。
8、档案管理工作上一个新台阶,在确保复查通过的基础上,争取创建高一等级档案室。
二、工作要求与措施
1、要加强师德师风建设。利用师德师风专题教育月的契机,开展各项师德教育活动:主要有“百校千师万家”走访活动、__学校“感动校园人物”评比活动、“劳模精神”进校园活动等。切实加强教师职业教育,坚决杜绝有违师德师风言行的发生,培养名副其实的“教师楷模”。要继续培养一批德育骨干。我校已经有两位老师取得__市“德育能手”的称号,在此基础上本学年继续培养德育骨干,争取更多的德育工作者评上市级德育骨干。
2、完善各项德育制度。
一是完善家长委员会建设,努力搭建家校联系平台,家长委员会组成人员及时调整、更新,定期开展活动,提高家校联系的实效;
二是继续完善“心困生”、家庭“贫困生”、行为“潜能生”档案,完善“阳光关爱”行动。
德育处每两周召开一次班主任例会,及时交流总结,及时发现问题,及时采取措施,确保学校师生违法犯罪率为零。
3、要进一步强化班主任工作。成立学校“班主任工作室”,由德育能手领衔,鼓励有丰富经验的老师积极参与“班主任工作室”活动,引领年青班主任做好班级常规管理和班级内务管理,强化晨会、班队、班会课育人功能,组织班队活动课课堂展示、研讨,按要求带领班主任外出参加片级、市级乃至级别更高的德育活动,学习别人的经验,以老带新,形成一支富有战斗力的班主任队伍。
4、要密切家校联系,探索家庭教育与学校教育形成合力,共同寻求教育的途径。本学期继续开展“千师访万家”活动,开展好“教学开放日”和“食堂开放日”活动。认真办好家长学校,进行家教方法指导。组织好“四点半学校”,服务社区家庭。
5、要在培养学生良好的行为习惯上下功夫。重点抓好“__”养成教育,各班级要利用晨会课、班会课、班队课等阵地对学生进行学习习惯、文明礼仪、行为习惯、卫生习惯等主题教育。德育处要进行合理安排,每月一个活动主题,对各班提出活动指导,在学生习惯养成方面进行检查评比。本学期要继续狠抓学生在自习课、食堂用餐、课间活动、语言行为等方面的习惯。进一步开展学生综合素质多元评价,改革评价方法。
6、要开展丰富多彩的体育活动。根据暑期校长会议精神,结合我校的实际情况,调整我校“阳光体育活动”方案。继续把排球列入我校的“阳光体育活动”以及体育课程的必上内容。足球也要作为学校体育必教内容。在学校组建校级学生排球队,参加片级乃至市级的三大球比赛,还要积极组织学生参加各级各类的科技比赛活动。继续采取教师申报制,所有老师都有机会参与辅导学生,参加科技比赛。以此促进学校的体育工作,增强全体师生的体质,为学校的发展提供有力保障。要完善“课外文体活动”制度和“少年宫”活动制度。课外文体活动一定要有晴天、雨天两套方案,杜绝以往雨天就进教室自习的做法,把课外文体活动落到实处。
三、要进一步提高教学质量
1、要推进师生阅读工作。教师方面,继续把老师进阅览室作为考核内容,每周必须进阅览室读书不少于2小时,每月不少于8小时,每月完成4篇摘记。青年教师每周在校园网上传一篇教育教学类博客、随笔。学生方面,要尽一切办法培养学生阅读的习惯,教给学生阅读的方法。充分利用阅览室、走廊书吧、班级图书角、阅读课、晨读课等时空阵地开展阅读活动。重点抓好“班级分享、年级分享、校级分享、经典诵读”展示活动,在全校形成时时在阅读、处处有阅读、人人爱阅读的书香校园氛围,从而为提高教育质量打下坚实的基础。
2、要进一步实行走班制“分层教学”。上学年,我校在初中部大部分学科实行“分层走班教学”,取得了立竿见影的成效。本学年要在上学年的基础上,全面实施分层走班教学,注意克服在“分层走班教学”中暴露出来的一些问题,为提高学校教学质量添砖加瓦。
3、要全面贯彻落实“生态课堂”的理念,积极探索“有效课堂”的实施途径。把“精彩课前三分钟——检查预习——自主合作探究——成果展示——检测评价”“导学五步式”生态课堂教学特色,细化为学生完成课堂作业的时间不少于10—15分钟,课上学生活动时间不少于10分钟。本学年老师听课要求:在完成规定的听课20节,行政听课40节以上,教师之间互听随堂课,及时交流。老师来上示范课、公开课、汇报课,要使用好未来教室、云教室,促进老师教育技术运用水平提高,提高课堂教学效果。
4、要积极引导教师反思自己的教学行为,在反思中提升,在反思中进步。教导处要对教师的“教后反思”在字数、形式等方面提出明确的要求,要定时与不定时检查相结合,督促每一位教师自觉反思自己教学中的得与失,从而改进方法,提高教学质量。
5、要以培养良好习惯为抓手,重视学生课前三分钟习惯、预习习惯、读书习惯、作业习惯、写字习惯训练的培养。学生学习习惯培养重点做好以下工作:周一教师例会时,安排“大阅读”;双休日安排“周周清”,教师提前出好本周学习内容的自测题,所有讲义要求全批全改;中午,不单独安排某个教师进教室辅导,由班主任或副班主任进教室,其他任课教师可以随意进教室,以指导学生自由完成上午的各科作业,不允许老师“上课”;准点放晚学,小学到放学时间全部放学,初中只能留少数学生进行辅导,以提高辅导的效率。
6、实施分层作业。使用好学生作业记载簿,班主任、任课老师、家长及时沟通,培养学生作业习惯。教导处要花大力气管理教师作业的布置、批改、订正、再批改。要求每周一查,主要检查教师布置作业了是否分层要求、是否全批全改、学生是否订正,订正之后是否二次批改。切实提高作业的针对性和实效性。
下半年工作计划怎么写简短篇4
今年有幸分配到__中心小学,并担任一年级一班的班主任,虽然觉得压力很大,但在我的内心同时也产生了动力,所以我不怕苦,力争把这个班搞好,为此我制定了一个计划,计划如下。
一,在业务水平上。
由于我刚刚走上工作岗位,和老教师比起来缺少实际教学经验、在教材理解方面会存在一些疑问,也不十分了解学生,所以,我会积极向老教师们尤其是__老师学习,探讨,来丰富自己对业务水平的知识渗透。
二,在知识蕴涵量上。
虽然是本科生,但自己的知识含量,特别是低年级教学方面的知识远远不够,俗话说:学海无涯,因此,在日常生活中要处处留心,不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习,树立终身学习的观念。
他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金、学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,关照反思自我,从而获得新的生成、所以,我觉得要做到三学。
(1)坚持不懈地学、活到老,学到老,树立终身学习的观念。
(2)多渠道地学、要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论,教育学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的,我认为不论从事什么工作,都要尽心尽力,都要为学生着想,要努力工作,应当兢兢业业,忘我的工作。
(3)广泛地学、广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识,技能,不断构建,丰富自己的知识结构。
教学工作上,我将积极熟悉教材,不懂就问,虚心向老教师请教,学习他们的经验,从而内华和提升自己,积极参加教研活动,认真学习《新课标》,领会新的教学理念,转变角色,把微笑带进课堂,注重学生的全面发展。认真,耐心的教好每一个学生,上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短,争取一次比一次有进步,以夯实基础。认真工作,计划的工作按时做,临时的工作及时做,力争在实践中不断提高和不断走向成熟;时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作、在教学方法的改革探索中,我将积极发挥学生的主体能动性,改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。
第三,学生才是我事业中的主角。
由于我要面对的是小学一年级的孩子他们有其特有的个性习惯,这还需教师来耐心调教,所以工作方法上,也应如同当今的教育改革理念一样,用新的教育理念去教育学生,争取改变以往的传统教育方法、逐步对学生进行渗透德育教育。
第四,协调家长的配合,与家长协力共同教育好每一个孩子。
家长是孩子的第一任老师,家长对孩子的影响随处可见。因此,我将利用家长会、家长沙龙等活动和家长共同探讨关于孩子成长中遇到的各种问题。作为班主任我将细心观察每一个孩子的细微变化,利用家访等形式与家长沟通,做让家长们认可和值得信赖的班主任。
综上所述是我在新学期的工作,学习计划制定的虽然简单了一些,但我个人认为,有很多事情与问题是在工作过程中产生的,并要在工作中进行解决的,在工作计划中不一定十分全面的写进去、所以,唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法、对于我现有的工作,我会很珍惜,也有信心把它干好,力争发挥最高水平,把这个班办好、同时也谢谢各位领导对我的信任。
下半年工作计划怎么写简短篇5
新的学期已经开始了,面对新的教育教学形式,面对新的教育教学工作任务,体育教学显得更为重要,为了更好的完成本学期的各项体育工作,现结合我校的实际制定本学期体育工作计划。
一、指导思想
认真贯彻落实党的教育方针,以__区文教局20__年教育工作会议精神为指导,全面实施素质教育,牢固树立“健康第一”的指导思想,贯彻落实《学校体育工作条例》,执行《学生体质健康评定》标准,在全面完成体育教学任务的基础上,培养学生特长,发展学生的能力,培养学生逐步养成“终身体育”的意识。
二、奋斗目标
1.按照国家课程计划要求开齐、开全体育课与活动课,开课率达100%。
2.认真学习新教材,执行课程标准,完成规定的教学任务。
3.结合体育教材向学生进行思想品德教育,培养学生良好的体育道德风尚,陶冶美的情操。
4.学校体育活动开展率达到100%。
5.坚持体育训练,加强我校的优势项目的提高训练。
6.学生体育合格率力争达到98%以上。
7.大课间操活动坚持经常、灵活。为学生提供有效的体育活动时间。
8.积极参加教育局举办的各项文体活动,竞赛活动,参与与提高并重,不断提高运动水平。
三、具体措施
(一)加强体育教学管理,提高规范化课堂教学模式的构建。
1.确定本学期体育及教学工作的重点,规范教学工作要求,把主要精力投入到规范化体育课堂的构建模式上。
2.学习新课标,新教材,执行《学校体育工作条例》,落实体育课程标准的实践,开齐、开全体育课,要求教师按规定的课时和课程计划认真授课。
3.提高授课质量,提高教师的自身素质,大力加强现有的设备的使用,充分发展与提高学生的素质。
4.在全面完成体育教学工作任务的同时,加强体育教学研究工作,确定出本学年的体育教研专题,并在时间中逐步实施,定期组织体育教研活动,推动教学研究工作的深入开展。
5.在体育教学中,充分发挥学科特点,向学生进行爱国主义,集体主义,道德品质,行为习惯,安全教育,心理健康教育,陶冶学生美的情操。
(二)发挥体育活动对于学生能力培养的优势,加强两操活动的组织管理。
1.体育活动开展率力争达到100%,形式要灵活多样,以培养学生兴趣,发展学生的身体素质,以培养学生能力为主要出发点。
2.本学期着重组织学生开展跳绳比赛,拔河比赛,棋类比赛等活动,并积极组织学生参加__区文教局及市田径运动大会,并努力获得优异的成绩。
3.以同年组配合,协作开展活动为原则,以学校活动计划为主体方向,班级活动为基本内容开展活动和活动课,并达到要有活动记录、结果。
4.抓好两操活动,使之坚持经常,开展率达98%以上,加强队列队形、广播体操的教学,并要求动作达到规范,在同年组间进行评比活动,达到以优带劣,以效促质,使两操活动的开展达到上级要求,并逐渐提高。
5.学校方面做到常抓、常管、常落实,尤其注重日常工作的质量,倾向于基础工作,培养学生能力,发展素质,激发学生的参与学习的积极性和兴趣的逐步养成。
推荐访问:工作计划 简短 下半年 下半年工作计划如何写 下半年的工作计划怎么写 下半年工作计划书怎么写 下半年工作规划怎么写简短 下半年工作安排怎么写 工作总结下半年计划怎么写 半年度工作计划怎么写 怎样写半年总结和下半年的工作计划 下半年工作计划怎么写范文 下半年度工作计划怎么写
上一篇:2022年两新党建工作计划13篇
下一篇:制定一份暑假读书计划4篇